第70章 小强水果(2/3)
“而且，固定档口可以积累客户，可以留住回头客，这样就可以越做越大。你们小贩今天卖这种水果，明天换个地方卖另一种水果。客户的粘着度很低的。”
“哦，也是，我明白了。”小强总算懂得一点。
“做小贩，搞的是小钱。我们现在开公司，组织起一些小贩开店，是在培育品牌，养大公司，搞大钱。你想一想，当我们的店开了几十家，几百家，几千家，几万家时，我们就可以大量集中采购，把进货成本控制在最低，质量控制到最好，并且积累大量的客户。那时候，就是一大堆大堆的钱宝宝了。”翟淼淼沉迷在自己画的大饼里。
“到时，华雨公司就成了我们的供应商，他们就要看我们的脸色过日子。”史小强也做着梦。
“你小心给师姐听到，她到时不打死你才怪。”翟淼淼威胁道。
“怎么会，都是一家人，华雨公司也是我们九斗的，都是兄弟公司。”小强马上谄媚地说。
“我现在思考，我们小强水果连锁公司赚什么钱？做什么模式比较合适。”翟淼淼自言自语。
“我不懂，你说怎么干就怎么干，我跟着。”小强也很直白地说。
“是这样的，这里有三种模式，各有利弊。一种是直营店，我们公司自己开所有的店，所有成本和收益都是我们的，你那些小贩兄弟，我们只能开工资聘请他们，这样的话他们要出的钱最少，获取最少。一种是加盟店，我们赚加盟费用和其他隐性利润，你那些小贩兄弟自己出钱开店，但是他们又不一定能拿出那么多钱，我即使把一家的成本降到最低，最少也要10万元。最后一种就是把公司当作创业平台，由公司出钱投资店占股70，他们以人力占股30，按股份分配利润，只是前期他们不一定能接受。”翟淼淼一点点告诉史小强。
“可不可以两种或三种同时存在呢？”史小强觉得确实难选择其中一种。
“不行！这种的话，公司的管理成本很大很多。而且，多种模式存在，会容易造成矛盾，如果一个店长选择一种模式经营，发现赚不到，看到另一种模式可以赚钱，就会要求换。如果我们不同意，就会闹。”
“你先私下与他们聊聊，摸摸底，看大家想怎么搞？”翟淼淼不抱希望地安排史
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