第19章 论性价比！(1/4)
“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。
“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”
“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”
“那我们具体怎么办？”
李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。
这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。
李辰当然也不会卖关子。
“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”
李天浩愣了一下，旋即点头。
不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。
举个例子，
李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。
反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。
这是什么原因呢？
是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？
不是，
真正的原因是心理预期。
迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。
等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。
而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。
但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。
因此，所谓性价比，绝对不是低价。
而是远超顾客的心理预期。
李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”
李辰点头：“当然。”
“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”
“还有呢？”
“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜
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