463.粉丝经济(2/6)
知道吗！我在嘉兴看到了一家工厂，做的羊毛大衣，面料是澳洲羊毛的，手感特别好。」
「我问他们多少钱一件，他们说代工价大概三百多，你知道市面上同品质的大衣卖多少钱吗？」
「多少？」
杜佳诺眨眨眼睛。
「至少一千五百块钱。」
戴颖双手一摊。
「品牌溢价加上渠道成本，到消费者手里至少要翻五倍，但如果我们在淘宝上直接卖，可以把价格压到七八百，还能有不错的利润。」
「差价这么大？」
杜佳诺挑了挑眉毛，惊讶道。
虽然已经不是第一次感叹，可每次深入这个行业，她都不禁咋舌。
网际网路拓宽了展示面，也重新定义了销售渠道。
「就是这么这么大。」
戴颖抱起胳膊点头。
车子在红灯前停下来。
「诺诺，我跟你讲。」
「周总做杜妖精这个店，其实跟淘宝上那些红人店的逻辑是不一样的。」
「怎么说？」
提到周明远的名字，杜佳诺眸子一亮，重新集中注意力问道。
「我以前觉得一样，但每次跟他交流，都能学到很多很多新东西和新观点。」
戴颖伸长胳膊，揽住身边女孩的肩膀。
「原来一点都不一样。」
「哪里不一样呀？」
杜佳诺追问。
「比如先用内容吸引粉丝，再导流到淘宝店。」
戴颖一本正经科普。
「你在微博上发穿搭照片，有人问连结，然后他们就去淘宝搜你的店。」
「这个模式在前两年特别火，一大批红人店就是靠这个做起来的。」
「嗯嗯......」
杜佳诺想了想，好像是这么回事。
「但咱们跟那些红人店不一样的地方，就是你。」
戴颖继续说道。
「那些红人店很多都是拿市场上现成的货，贴个牌就卖。」
「但周总从一开始就想要做自己的产品，他一直说要找设计师，找面料，找工厂，每一步都想得很清楚。」
「为什么呢？」
杜佳诺一脸好奇。
「因为他不想只做一个卖货的。」
戴颖搓了搓手，眼中像是藏著星辰大海。
「他想做品牌，一个有自己的风格，有自己的调性，有自己供应链的品牌。」
「卖货的人赚的是差价，做品牌的人赚的是溢价。」
「差价会随著竞争越来越薄，但溢价会随著时间越来越厚。」
杜佳诺沉默了一小会儿。
车子拐进一条安静的马路。
两旁的法国梧桐落尽叶子，枝桠在路灯下
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