第85章 市场涟漪，意向订单初现(2/4)

照规模、品牌影响力、技术实力、付款信誉等维度进行分级。优先满足万燕、步步高这样的一线战略客户的样品需求和技术支持，力争尽快将他们的意向转化为实际的大额订单。对于新科、爱多等二线主力厂商，保持积极沟通，提供标准化的技术支持和有竞争力的报价，争取成为他们的第二或主力供应商。对于一些规模较小但技术实力不错或在特定渠道有优势的中小厂商，则可以考虑通过代理商或者提供参考设计方案（turnkey tion）的方式进行合作。

    统一报价与灵活谈判: 制定了相对统一的阶梯式报价体系，根据采购量的大小给予不同的折扣。但在实际谈判中，也保留一定的灵活性，比如可以根据客户的付款条件（如预付款比例、账期长短）、合作深度（如是否愿意共享市场信息、是否进行联合推广）等因素，在价格或技术支持上给予额外的优惠。底线是保证合理的利润空间和现金流安全。

    强化技术支持与生态建设: 迅速扩充了针对大陆市场的fae（现场应用工程师）团队，要求他们不仅要懂技术，更要懂客户需求，能够深入到客户的研发和生产一线，帮助他们解决实际问题，优化整机方案。同时，开始与一些关键的外围元器件（如dvd光头、主轴电机、电源模块）供应商建立联系，向客户推荐经过启明芯验证的、兼容性更好、性价比更高的配套方案，试图围绕“龙芯一号”构建一个初步的产业生态。

    在这套策略的指引下，启明芯的大陆市场开拓工作，虽然依旧繁忙，但变得更加有条不紊，效率也大大提高。

    好消息接踵而至。

    经过近一个月的内部严格评估和整机测试，对“龙芯一号”性能和稳定性都非常满意的步步高，率先抛来了橄榄枝。他们与启明芯签订了一份总数高达五万片的芯片采购意向书（loi），并支付了一笔可观的预付款，用于锁定未来三个月的产能。合同中还明确提出，双方将在下一代产品上进行更深度的技术合作。这份来自行业巨头的实质性订单，如同给“龙芯一号”打上了一个权威的“认证标签”，极大地增强了其他厂商的信心。

    紧随其后，万燕集团虽然决策流程稍慢，但也很快批准了与启明芯的首期合作计划，签订了一份三万片的采购合同，并表示将
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