第84章 技术路演，力撼“步步高”(4/5)

展，未来可能会有新的格式（如dvd-audio）和功能出现。启明芯的技术支持团队是否足够专业和快速响应？你们对下一代芯片的规划是怎样的？我们不希望选择一个只能满足当前需求、但缺乏长期发展潜力的合作伙伴。”

    陈明永的这三个问题，直接点中了启明芯作为一家新兴芯片供应商的“软肋”。

    黄耀龙正准备开口回答，林轩之前早已预料到这些问题，并与他和赵晴鸢反复推演过应对策略。

    顾维钧却抢先一步，沉稳地回答了第一个和第三个问题：“陈总，关于供货保障，我们与三星签订了具有法律约束力的长期产能协议，并且三星的05微米工艺已经非常成熟稳定。同时，我们也在积极评估台联电作为第二供应商的可能性。技术支持方面，启明芯拥有一支经验丰富的fae（现场应用工程师）团队，可以为客户提供从硬件设计到软件调试的全方位支持。至于未来演进，我们启明芯的理念就是持续创新，‘龙芯二号’的规划已经在进行中，将支持更先进的格式和功能，确保我们的客户始终能走在市场前沿。”

    然后，黄耀龙接过了关于成本和报价的问题：“陈总，关于价格，我们非常有诚意。在保证合理利润的前提下，我们的目标是将‘龙芯一号’的价格，做到同等性能的国际品牌芯片的60左右！具体的报价，我们需要根据贵司的预估采购量和合作模式来最终确定。我相信，这个价格，足以让步步高在未来的市场竞争中，获得巨大的成本优势！”

    六折！这个数字让陈永和他的团队都感到了一丝惊讶。如果启明芯真能做到这个价格，并且性能和质量都有保障，那对于步步高来说，无疑是一个巨大的诱惑。

    陈永沉吟了片刻，与身边的技术负责人低声交流了几句，然后抬起头，脸上露出了笑容：“黄总监，顾博士，你们的诚意和实力，我们都看到了。这样吧，我们原则上对‘龙芯一号’非常感兴趣。请尽快给我们提供更详细的技术文档、参考设计方案以及正式的报价。同时，我们希望采购一批（比如500-1000片）工程样品，进行全面的内部评估和整机测试。如果测试结果理想，我们将很快启动更大规模的试产订单谈判。”

    他还补充了一句：“另外，我们步步高一直希望
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