第15章 山寨之王的启示(4/5)

成本是生命线 (st is lifele)： 尤其是在面向大众市场的消费电子产品上，成本是决定生死存亡的关键因素。必须将成本意识贯穿到产品定义、技术选型、芯片设计、生产制造的每一个环节。只有做到极致的成本控制，才能在未来不可避免的价格战中生存下来，并获得足够的利润空间进行持续发展。

    贴近市场，需求导向 (arket-driven, not technology-driven)： 技术很重要，但不能为了技术而技术。最终的产品设计，必须紧密贴合目标用户的真实需求，特别是那些占据市场主体的、价格敏感的普通消费者的需求。有时候，砍掉一些不实用、增加成本的“高大上”功能，反而更能赢得市场。

    供应链的力量 (the power of supply cha)： 珠江三角洲地区，特别是深圳，正在快速形成一个庞大、灵活、配套齐全的电子制造和供应链体系。从元器件采购、pcb打样、模具开发、注塑生产到st贴片、组装测试，几乎所有的环节都能在这里找到快速响应、成本低廉的供应商。善用这股力量，将是未来科技企业，尤其是硬件公司的巨大优势。

    回香港的直通车上，窗外的景色飞速倒退。黄耀龙还在兴奋地谈论着华强北那些老板们的“生意经”，林轩却显得异常沉默，他的眼神变得更加深邃，仿佛在进行着一场激烈的思想碰撞。

    “耀龙哥，”林轩忽然开口，打断了黄耀龙的话，语气异常坚定，“我们做技术研究，要追求顶尖，要站在世界前沿。但是，”他加重了语气，“我们做产品，做公司，一定要接地气！要能活下去，还要活得好！”

    他握紧了拳头：“我们的‘麻雀’asic芯片，不仅要性能领先，满足远大那种大客户的苛刻要求，更要做到足够便宜！便宜到让那些华强北的山寨厂商，就算想模仿，也发现直接用我们的芯片比他们自己费劲去仿制更划算！而且，我们的速度一定要快！必须抢在所有人前面，把产品铺出去！”

    这一刻，林轩的思维发生了重要的转变。他不再仅仅是一个追求技术突破的工程师，更开始像一个真正的企业家那样思考。融合前世积累的顶尖技术视野和这个时代草根市场的残酷生存法则——
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