第39章 核心竞争力(3/3)

的，只要自己带杯子，买烤红薯就能送绿豆汤。”

    吴燕听明白了，但问题又来了。

    “可不管是绿豆还是红豆都很贵，我们卖烤红薯送绿豆汤，这……这还能挣到钱吗？”

    姜娆：“正是因为大家都知道贵，所以你们才更要免费送，就单是免费这两个字，就能为你们拉来多少客流量？”

    “咱们简单地算一笔账，十个鸡蛋能还两麻袋红薯，而炉子是自家的，不需要额外出钱，烧炉子用的也是煤饼，四舍五入一下，一个烤红薯的成本撑死一分钱，而一个烤红薯至少能卖到一毛钱，也就是说，净赚九分钱。”

    “绿豆是比较贵，但一两绿豆就能煮一大锅绿豆汤，消费者需要的是免费绿豆汤，至于浓郁不浓郁的，谁在胡呢？都免费了，谁还能挑刺绿豆汤味道不浓？挑刺的人大概率也不会舍得花一毛钱买烤红薯，不是目标消费者人群，咱们可以不用管他们的感受。”

    “绿豆汤的费用均摊到每个烤红薯上，也要不到一分钱吧？咱们就按照两分钱的成本算，一个烤红薯也能赚八分钱呢。”

    “现在咱们的目标不是卡成本，而是该考虑怎么卖出去更多的烤红薯。有了免费绿豆汤的噱头，出同样多的钱，你们觉得大家会选谁？”

    姜娆没经过商，但这种商战她前世见得不要太多，任何一个小小的想法，在七十年代都是绝对超前的。

    何丽丽和吴燕明显心动了。