第八章 还能这么玩(1/3)

    杨骏浅笑一声,没有言语,然后默默地又从身后拿出两个竹筒杯子道:“就刚才那一盏酸梅汤,30文一盏价格亲民吧;如果用竹筒杯子盛的话,50文一杯是不是也能接受;那如果在百花楼卖,那价格上百文是不是也可以,那……如果是娃儿姑娘亲自售卖,是不是价格还能再往上提提?”

    环儿与苏娃儿眼神倏地变得惊愕起来,一杯普普通通的冰饮,怎么从他嘴里出来,好像上百文钱也理所应当一般啊!

    苏娃儿结果竹筒杯子,上下打量一番后道:“你这又是怎么想到的?”

    杨骏有些无语,双手一摆道:“这不是有手就能做的事情吗?”

    找个适当大小的竹子,然后截取带底竹节,清洗后就是个不错的容器,这有何难?

    娃儿捂着脸有些啼笑皆非道:“我不是问你这竹筒杯子是怎么制作的,而是想问,这些主意你是怎么想出来的!”

    杨骏看苏娃儿还算是可塑之才,就耐心的解释道:“刚才我说的那番话,简单概括的话,就是商品溢价!造成商品溢价的主要由几个因素造成的:品牌、稀缺性、情感、信息不对称、技术、渠道等。所以,只要抓住其中一个因素变量,我们就能保证利润了。”

    品牌、溢价、情感……这些词是我能听的吗?怎么同处于一个屋檐下,我们仿佛不是一个世界的人一般?

    丫鬟环儿此刻已然是懵了,自己能做的就是多喝两口酸梅汤清醒清醒,刚才的话听完,环儿知道以后再喝这个,怕是没有那么容易了!

    苏娃儿消化了一番,还是有些一知半解道:“杨哥儿,你说的话,每个字我都懂,可是为啥连在一块儿我都不理解了?”

    “好,那我就一一解释,品牌性的话,如果冰镇酸梅汤是皇家贡品,是不是更是有价无市?再说稀缺性,目前整个相州,往大了说,整个大周、整个天下也没有一家,我们定价多少,又有什么关系?然后情感上,娃儿姑娘,你算不算得相州内的名流,难道你亲自斟茶倒水,还有人不买单吗?至于其他的,我们一直都是行业的引领者,其他人只有模仿的份,这钱赚的好不容易了,好吧!”

    苏娃儿是真的服了,她没能想到,就这简简单单的一个事,竟让能有这么多的赚钱门路!

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