第5章 湘水传讯：商道新风吹皱故园波(2/3)

笑着摇头，“但湘城人认老理，觉得改了祖宗传下来的东西，就是忘本。”她掀开布帘，里屋堆满了滞销的传统绣品，“这些湘绣屏风，工艺繁复，绣娘要绣上三个月，可现在谁还愿意花大价钱买回去摆在家里？”

    沈知意没有急着反驳，而是掏出二叔送的相机，拍下一幅幅湘绣纹样。回到临时落脚的客栈，她和沈宁、苏睛立刻投入工作。电脑屏幕的蓝光映在三人脸上，她们将传统湘绣的花鸟鱼虫与现代几何图案结合，设计出手机袋、钱包等便携小物；又根据湘城“辣”文化，为同德斋设计出“魔鬼辣”“霸王辣”等不同辣度的包装。

    “我们先从锦绣坊和同德斋试点。”沈知意召集湘城的商人们开会，投影幕布上，改良后的湘绣文创产品与新潮的酱板鸭包装惊艳众人。她翻开账本，用杭城的案例娓娓道来：“杭城的绸缎庄改良旗袍后，客户群体扩大了三倍。湘绣若能从小物件入手，降低消费门槛，再通过展销会推广……”

    然而，反对声也随之而来。云锦阁的老绣娘拄着拐杖颤巍巍地站起来：“老祖宗传了几百年的双面全异绣，就改成这些小玩意儿？这不是糟蹋手艺吗！”沈知意走到老绣娘身边，轻声说：“奶奶，我想请您教我们绣手机袋，针法还是双面全异绣，只是尺寸小了，价格也亲民。这样既能让更多人认识湘绣，绣娘也能有稳定收入。”

    老绣娘的手微微颤抖，最终点了点头。沈知意趁热打铁，联系湘城日报的记者进行采访，又说服当地电视台拍摄专题片。当镜头对准老绣娘飞针走线的画面，配上沈知意的讲解：“湘绣，是针尖上的艺术。我们不是改变它，而是让更多人看见它的美。”节目播出当晚，锦绣坊的电话被打爆，订单雪片般飞来。

    一个月后，湘城举办首届“新老字号展销会”。沈知意别出心裁地将展销会搬到了湘江游轮上。夜幕降临，游轮彩灯闪烁，甲板上，改良后的湘绣旗袍在模特身上流光溢彩；船舱内，同德斋的酱板鸭香气四溢，试吃台前大排长龙。一位来自广州的客商握着沈知意的手惊叹：“小姑娘，你把传统玩出了新花样！我要订十万件湘绣文创产品！”

    展销会结束，湘城的老字号们迎来了前所未有的丰收。锦绣坊的月利润突破两百万，同德斋的酱板鸭走出湖南，远销海外。表
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