第102章 放长线，钓大鱼(2/4)
率得到的回答是没什么，然后场面就此冷住。
问也不是，不问也不是。
这件烦心事就会被压到心底，她自己默默地去承受这件事。
这样会得到两个结果。
一是想明白了，气就消了。
二则是忍一时风平浪静，退一步越想越气，以至于火气有可能会蔓延到生活日常中。
而当她主动说烦的时候，则说明她火气消了大半，头脑也清醒了。
能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商讨者。
“对方……”
她开始说了起来。
江倚风一直安静的等她说完。
叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿产资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有着丰富矿产资源的公司。
对方因为矿产资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。
双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至于场面一下子僵持住了。
江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖于清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。
最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以适当退让一些，当然缺失的利益我们可以从别的方面找补回来，对方的优势是矿产资源，你可以想想我们的优势。”
叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”
“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”
叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。
在竞争中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。
江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以将市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。
这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。
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