第55章创业6(2/5)

解决办法。

    首先，他俩一致认为增加产品种类势在必行，于是他们反复分析具体该增加些什么种类的产品，考察货源，最后伍哲联系厂家发货了；另外为了节约开支，他们决定让员工轮流做销售会议的主持人，事实证明，员工们居然比外面聘请来的专业主持人做得更认真，效果更好也更贴合公司的实际需求；陶江又重新计算提成分配比例，提出几种利润分配形式给员工选择，，员工们可以根据自己的销售能力自由选择获利方式，这样一方面可以减轻公司的现金投入的压力，另一方面也给员工提供了自主经营的平台，多付出多回报的利润分配方式能够让员工产生自己是老板的主动意识。

    为了节约时间，陶江不再安排新人培训课程，他每周只拿出一个下午的时间带领全体员工学习或者培训，他安排新来的员工跟老员工搭档，老员工一方面教导跟带领新人，另一方面也可以从新人的业绩中获得小比例回报。接着，针对客户的消费心里，陶江又更细化了产品促销策略，从产品礼包式的方便实惠到吸引人的赠品，还有多买多省的优惠价格，每一项促销政策都能激起客户的购买欲望。再加上更贴心更真诚的售后服务，终于，公司渐渐地看出了起色来了，销售额从入冬开始已经持续保持了三个月的递增轨迹。伍哲对陶江的销售天分真是佩服得五体投地，更为他的灵活激变跟吃苦耐劳的劲头感到惊异，他不知道是因为陶江的变得成熟了，精神变强大了，还是一直以来他根本就没有完全了解陶江，但不管怎样，伍哲对这个老友倒是刮目相看了。

    为了保证销售业绩，每周的两次现场销售活动是必须严格执行的，除此之外还有员工个人的客户拜访跟销售，虽然公司的销售量在逐步攀升中，但是伍哲感到整个公司的人都工作得非常辛苦。除了每天的奔波，员工们还要面对遇挫时的调整、客户投诉或退货的处理、同事之间的分歧跟争执……钱似乎也不能弥补所有人体力跟精力的双重消耗，或者说得到的还不能够补偿人们付出的。伍哲跟陶江开始着手公司的人文文化的建设。早会的茶点、夕会的气氛、员工生日或者特别节日的庆祝，他们发现只需要少量的花费加上细心的关爱就足可以让员工对公司产生归属感，同时也能够产生面对困难的勇气跟工作的动力。

    这工作虽
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