七十二、蕙质兰心的知己(八)(4/6)

怀。

    经过一番深入调查,崔莹莹给予林蕈十分肯定的答复:准备与方圆地产合作,拿下 1 地块的省城地产开发公司,确实是明嘉地产。

    就在我和林蕈正绞尽脑汁思索破局之策的时候,我突然接到县委组织部的通知。国庆节假期结束后,我将以中青年后备干部的身份,参加省委党校组织的为期三个月的培训班。这意味着,在 2008 年春节前的这段时间,我不得不暂时离开当前的工作岗位。

    临行前,我与林蕈、章伟堂、崔莹莹聚在一起,仔细研究 “滨河丽景” 一期的销售策略。林蕈十分重视,特意征求我的意见。

    我认真说道:“一定要充分利用‘金九银十’这个黄金销售规律。国庆假期期间,潜在买房客户时间充裕,购房兴致高涨,是绝佳的营销时机。广告宣传方面,力度必须加大。宣传重点要紧紧围绕住宅品质、小区环境、配套设施以及物业服务这几个关键方面。宣传渠道也不能只局限于平面媒体,还得和县电视台深度合作,精心拍摄高质量的宣传片,在电视上滚动播放,最大程度吸引客户眼球。”

    林蕈对我的观点极为赞同,当即指示章伟堂,务必加强与政府机关、学校、医院等单位的联系,针对这些单位的职工,制定专门的价格优惠政策。

    我接着补充:“林总提到的,其实就是住宅销售中的团购策略。我们可以专门划出几栋楼,用作团购销售。另外,咱们的高层住宅配备了电梯,但不少人对电梯安全存在误解。我们得加强科普宣传,把电梯安全这个原本可能被误解的点,巧妙转化为项目的一大卖点。”

    最后,我神色凝重地提醒道:“近期,美国众多与地产相关的金融机构状况频出,尤其是次贷违约率不断攀升。如今全球紧密相连,如同一个地球村。虽说事情发生在美国,可美国作为世界第一大经济体,他一打喷嚏全球都跟着感冒,一旦有风吹草动,全球经济都可能受到波及。我的建议是,咱们必须未雨绸缪,赶在大的风暴来临之前,将风险降到最低。咱们这是首次涉足地产开发项目,一定要把握好节奏,力求做到短平快、薄利多销,实现滚动式发展。”

    林蕈面露疑虑,问道:“情况真会有那么严重吗?”

    我诚恳回应:“这确实谁也
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