第19章 攻略对象太毒舌（19）(1/3)

    在讨论到项目执行过程中的决策机制时，对方提出希望拥有更多的主导权，认为他们在行业内有更丰富的经验。高助理回应道：“我们承认贵公司在行业内的地位和经验，但我们公司在这个项目中也投入了大量独特的创意和技术资源。我们建议建立一个共同决策的机制，重大决策由双方共同商讨决定，确保项目既能借鉴贵公司的经验，又能充分发挥我们的优势。”

    经过数小时的激烈讨论，双方在大部分关键条款上达成了共识。然而，在知识产权归属的问题上，双方出现了分歧。对方希望能独占部分与合作项目相关的知识产权，以增强他们在市场上的竞争力。陆景言神色严肃地说道：“知识产权是我们公司的核心资产之一，此次合作项目中的很多创意和技术都是我们团队的心血结晶。我们认为知识产权应该由双方共同拥有，这不仅是对我们双方努力的尊重，也有利于项目未来的拓展和衍生。”

    会议室里的气氛瞬间变得有些紧张，双方各执一词，互不相让。苏瑶看着这僵持的局面，心中焦急万分。她迅速在脑海中梳理着双方的立场和利益点，试图找到一个突破口。突然，她灵机一动，说道：“我有个想法，我们是否可以根据知识产权在不同应用场景下的使用情况，来划分归属比例？比如，在特定市场或产品线上，某一方对知识产权的使用更为频繁和关键，那么在这个范围内，该方可以拥有相对较高比例的知识产权。这样既能满足双方对知识产权的需求，又能避免绝对的独占或共有带来的潜在问题。”

    双方团队听到苏瑶的提议，都陷入了思考。对方公司的一位法务人员率先发言：“这个提议有一定的创新性，我们可以基于这个思路进一步细化方案。”陆景言向苏瑶投去赞赏的目光，随后双方以苏瑶的提议为基础，再次展开了深入的讨论。

    经过一番努力，双方终于在知识产权归属问题上也达成了满意的协议。随着最后一个关键条款的敲定，整个合作洽谈圆满结束。对方公司负责人站起身来，笑着向陆景言伸出手：“陆总，很高兴能与贵公司达成合作。我相信，凭借我们双方的优势，这个项目一定会取得巨大的成功。”

    陆景言紧紧握住对方的手，自信地说道：“我也坚信如此。期待我们接下来的合作愉快。”苏瑶和高助
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