第28章 穿得像我奶(1/5)

    有了新装备,兰舒的脑海里也涌现出诸多奇思妙想。

    所有的饰品从地面转移到桌子上,这样一来,顾客挑选的时候不用弯腰蹲着了,方便了许多。

    为了增加顾客的购物体验,她还在家里找了几块平滑的木板,用藏蓝色的金丝绒布当作底衬,仔细地钉在木板上。

    她决定把那些容易丢的小饰品都挂在上面,而且这样展示还能让饰品的色彩与细节更加醒目,增加视觉冲击。

    更大一点的木板,她就改造成挂项链的架子,因为她发现好看的项链一定要挂起来才能体现它的美,就像艺术品只有被妥善陈列,才能散发出独特的魅力。

    手链是顾客试戴频率最高的饰品,兰舒便将它们整齐地平铺在桌面上,放在方便拿取的地方。这样贴心的布置,让顾客在挑选时更加便捷,也增加了手链的售出几率。

    而那些奢华的款式,则摆放在桌面上最显眼的黄金位置,来往的路人只需匆匆一瞥,便能被其吸引。

    如此一来,顾客的目光被成功留住,摊位前的人气也渐渐旺了起来。

    在兰舒的精心分类与摆放下,所有饰品都陈列得精美又整齐。

    白天,阳光洒下,带钻的饰品闪烁着耀眼光芒;夜晚,手电筒的光一照,这些饰品更是璀璨夺目,引得顾客纷纷驻足。

    就这样,一连几天,小摊晚上的生意都比白天还要红火。

    这些来自广州的货品,凭借着新颖的款式、过硬的质量,深受年轻小姑娘的喜爱。

    虽说价格不算低廉,但胜在性价比高,戴出去也不用担心轻易撞款,独特又吸睛。

    每晚收摊回家,兰舒都会认真复盘,反复琢磨自己的销售话术。

    她渐渐发现,当自己抛开成交的急切心态,真诚地与顾客聊天时,新客的成交率反而更高,而且顾客成为回头客的可能性也大大增加。

    小摊的生意日益兴旺,但与其他摊位相比,自己的每日客单量还是不多。

    兰舒绞尽脑汁地想了两天,终于想出了一个办法。

    为了提高新顾客的成交率,她把进价很低的头花头绳放在一个小篮子里,摆在桌子正前方,还特意用纸板做了个小牌子,上面写着:特价清仓,七毛一
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