第36章 收入和房价(1/4)

    这样一想,沈林风就通透了。

    实话讲,他现在需要的是提升自己,没有必要去争电销主管的位置。

    再说也争不过。

    老板严涛都说了,陆玲玲有丰富的电销经验,而且还是在其他装饰公司干过的,对整个业务流程那是驾轻就熟,能够掌控一切。

    沈林风认为,严涛能私下先跟自己沟通再公开宣布,已经是很给他面子了。

    作为职场新人,没有必要想太多。

    严涛的效率也很高,当天晚上开总结会的时候,便在全体员工面前宣布,从即日起,电销部的一切管理工作由陆玲玲负责,大家对业务不熟悉,或者打电销遇到什么问题,需要先问陆玲玲。

    如果陆无法解决,再由她去找严涛汇报。

    如此一来,管理层级便体现出来了。

    陆玲玲的能力确实不错,上任的第二天,便开始进行团队管理,要求所有电销人员必须开晨会,把昨天的工作汇报一遍,然后说出今天的工作目标。

    然后,再由她组织短时间的通话演练。

    每个人汇报的时间很短,三分钟以后,说清昨日的意向客户数量,有没有需要上面量房,或者来公司拜访的客户,以及今天希望达成的电销目标。

    要求每个人模板固定,用数字说话。

    电销演练的时候,陆玲玲说道:“从今天起,你们每日轮换,两两合作,互相扮演客户和电销人员,进行电话销售演练。需要注意一点,我不要求你们每一次演练都要十分完美的完成,但是演练的态度必须端正,争取完成一次完整的电销流程。”

    什么是完整的电销流程?

    陆玲玲的要求是,大家不是很熟悉业务的时候,能够把基本的电销要素完成,便是完整的流程。而当大家对话术比较了解的时候,中间必须增加一些业务难度,比如面对客户的刁钻问题,客户如何应对;某些专业的装修问题,也需要电销人员掌握。等等。

    整个晨会,陆玲玲组织得有模有样。

    沈林风自认为做不到。

    从陆玲玲的身上,他真的学到不少东西。

    于是乎,原本有些失落的情绪,马上转化为学习的动力,发誓要像陆玲玲一样优秀
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