第18章 专利问题(2/5)

    “这个不好说。但根据我了解到的资料，对方这种旅行箱销量并不好，价格也应该不会太高。”

    “怎么可能，这种旅行箱在地面拖动，不是很省力气吗？”李誉不解的问道。

    “一般的旅行箱没必要，如果是大箱子，下了车或者飞机，我们有行李车。”加西亚摊开双手，“他这种箱子，很容易歪倒，并不比行李车方便多少。”

    “也是哦！”李誉忽然想到，如果不是“旅行箱安装滚轮”的创意，而只是“安装滚轮”是不可能有保护的，不说满大街四个轱辘的汽车，就说机场四个轮的行李车早就存在不知道多少年了，对方这专利旅行箱，重心是个最大难题，如果想保持平稳，只能降低重心，那就得趴在地上，太丑了，最后只能立起来，却做不好平衡，销量怎么可能多好？！

    “而且，我们完全没必要买。”加西亚继续说道，“如果你不需要旅行箱拖行等专利的话，直接取得‘旅行箱安装滚轮’这一个专利项的授权就行了，而授权期限，直接延续到他的专利过期。”

    一个专利一般有很多创新点，虽然都会受到保护，却不一定都有用。归结到萨多的专利上，只有“旅行箱安装滚轮”这一点是李誉无法绕过去的。

    李誉思考过后，点点头：“可以”加西亚露出微笑：果然，一个客户并非没有需求，只是你找不到，而出色的推销人员，就善于帮对方找到需求。

    “甚至，如果你不怕可能发生的专利侵权诉讼的话，你不设计旅行箱，而设计能装东西的‘行李架’也未尝不可，或许可以规避开以上专利。”加西亚继续说道。

    当然，如果李誉真这么干了，大概率会有扯皮官司，首选的律师行如果仍然他们家，就赚翻了。那对他来说，就相当于顾客买卫生巾，他推销出去了游艇，就成为他的经典推销案例了。

    “那倒不用。”李誉否决了，既然可能得到授权，那就别走“捷径”了，“你可以用这个例子去跟对方分析利弊，但无论如何，我要求一定要拿到授权。”

    李誉再次许以重金，要对方尽快，加西亚脸上的笑容更浓了。

    “这真是个好客户！尽快给他办得漂漂亮亮！”签完了手续，收到了定金后，加西亚心里说，“却不知道这一件完成
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