第30章 谈判代理经销商(2/6)

您对市场的敏锐度和前瞻性，我打从心底里佩服。不过，我们的产品成本摆在这儿，15 的降价实在超出了我们的底线。但考虑到您的诚意和对市场的精准判断，我们可以在首批进货量上给予一定的优惠，比如多赠送您 5 的产品作为试用装，这些试用装可都是打开市场的有力武器，能帮助您快速打开市场，让消费者亲身感受产品的魅力。至于广告支持，我们已经制定了全面且细致的投放计划，针对省城市场，更是量身定制了专门的推广方案，必定能紧密配合您的销售工作，为您的销售之路保驾护航。”

    王总皱了皱眉头，显然对这个答复不太满意，他身子前倾，语气加重：“林总，多赠送 5 的产品试用装远远不够，这点试用装对打开省城那样大的市场，起不了太大作用，我需要更实在的优惠。”

    林蝶依耐心依旧，眼中闪烁着智慧的光芒，娓娓道来：“王总，您不妨仔细想想，我们的产品效果显着，口碑极佳，有了这些试用装，您可以组织一系列别出心裁的线下试用活动，邀请当地的知名博主、意见领袖参与，通过他们的影响力，让更多消费者亲身体验产品的魅力。而且，我们后续还会根据销售情况，为表现优秀的代理商提供更多的优惠政策和广告支持，甚至会帮您策划专属的营销活动。您现在抢先拿下总代理权，占据市场先机，未来的收益可是不可估量的，这比一时的价格优惠要有价值得多。”

    经过一番激烈的讨价还价，王总终于松口，脸上露出一丝认可的笑容：“好吧，林总，就冲你这专业和诚意，还有这对市场的深刻见解，咱们合作！”

    王总刚离开，第二位李总便敲门而入。他略显拘谨地站在门口，说道：“林总，我是来自滨海市的李华，一直想代理一款有潜力的美容产品，听闻贵公司的口服液很出色，所以来谈谈合作。我也想代理，但你们得保证给我最优惠的价格，而且首批进货量我只要一点点，先看看市场反应，卖得好再加大进货。我这也是谨慎起见，毕竟市场变幻莫测。”

    林蝶依收起笑容，表情严肃起来，眼神坚定地看着李总：“李总，我们的产品现在市场需求旺盛，供不应求。如果您只是小批量进货，不仅无法享受到我们给予优质代理商的优惠政策，而且很难在市场上占据优势。我们需要的是有
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