第30章 谈判代理经销商(3/6)

实力、有诚意的合作伙伴，一起开拓市场。以我们产品目前的热度和潜力，小打小闹很难实现利益最大化。如果您不能接受我们的基本合作条件，恐怕这次合作很难达成。” 李总听后，脸上一阵白一阵红，没想到林蝶依如此果断，毫不留情面，心中不禁对她的果断和专业有了更深的认识。随后灰溜溜的逃出了办公室。

    接着，来自江城的张总走进办公室，他步伐轻快，自我介绍道：“林总，我是江城的张伟，在当地做美容产品代理多年，对市场很熟悉。我可以大量进货，但你们得把后续的广告费用全包了，不然这风险太大。我投入这么多，总得有点保障。”

    林蝶依目光坚定地看着张总，语气强硬却又不失礼貌：“张总，广告投放是我们共同的责任，我们已经有了完善的市场推广计划，也会持续投入广告费用。但让我们全包广告费用，这不符合市场规则，也不是一个长期合作的态度。我们希望与代理商携手共进，共同承担风险，共享收益。我们可以根据进货量的多少，为您提供相应比例的广告补贴，这样既保障了您的利益，也体现了我们合作的诚意。” 张总被林蝶依的魄力震慑住，一时说不出话来，心中暗自惊叹于她的谈判技巧和坚定立场。

    张总离开后，来自星城的赵总站在了办公室门口，他整理了一下衣服，然后走进来说道：“林总，我是星城的赵刚，关注到贵公司产品的宣传，觉得很有前景。我看你们这产品宣传是做得不错，可我担心后续供货能不能跟上。我要求一旦我这边销量起来了，你们必须在 48 小时内完成补货，不然我可担不起客户流失的风险，而且如果因为供货问题导致我损失，你们得全额赔偿。”

    林蝶依冷静地直视赵总的眼睛，迅速在脑海中权衡利弊，然后不卑不亢地回应：“赵总，您对供货时效的担忧很合理，我们非常重视供应链的管理。目前我们的生产能力在不断提升，而且正在筹备扩大生产线。但 48 小时内完成补货，这个要求实在过于苛刻，因为物流运输等环节存在很多不可控因素。不过，我们可以承诺，在您销量大幅增长时，我们会启动应急供货机制，优先保障您的订单，将补货时间控制在 72 小时内，并且会实时跟您沟通物流进度，让您随时掌握订单动态。关于赔偿问题，如果确实是我们供
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