第118章 做人需要有计谋（2）(3/5)
着老张严肃的样子，心里有些发怵，他们没想到这个老头会如此强硬。犹豫了一会儿，黄头发小声嘀咕了几句，带着其他人灰溜溜地走了。送外卖的小哥十分感激，老张笑着摆了摆手，他明白，这次适时地展现威慑力，既帮助了他人，也没造成不良后果，而这也让他更加懂得运用不同方式去应对生活中的各种情况。
我们要学会细心观察，从一些细节中捕捉对方的心理变化和真实意图。同时，我们也可以通过观察来评估对方的品德，从而为我们的交往提供参考。有一次，老张去参加一个行业交流会。在交流会上，他注意到一位穿着考究但眼神闪烁的男子，总是在和别人交谈时，不自觉地瞟向角落里的资料展示区。老张心里一动，开始不动声色地观察他。男子趁人不注意，悄悄走近资料展示区，试图拿走一份重要的商业机密资料。老张快步上前，微笑着说：“朋友，这份资料我正打算仔细看看呢，咱们一起探讨探讨如何？”男子脸色一变，强装镇定道：“我就是随便看看。”老张继续说：“我观察你半天了，其实我很欣赏有上进心的人，但用错了方法可就不好了。”男子听后，羞愧地低下了头，放下资料匆匆离开了。老张通过细心观察，不仅保护了重要资料，也避免了一场可能的商业纠纷，再次验证了观察细节、评估他人品德在人际交往中的重要性。
在谈判桌上，如果能够洞悉对方的弱点或者掌握其秘密，那么就相当于拥有了一张强有力的王牌，可以在谈判过程中更有效地为自己争取利益。然而，需要注意的是，这种手段必须在合法合规的框架内进行，绝不能触碰法律的红线。老张所在的公司最近要和一家合作商进行重要谈判。老张凭借丰富的经验和敏锐的观察力参与其中。谈判前，老张通过一些合法途径了解到对方负责人有个习惯，在压力大时会频繁转动手上的戒指。谈判中，当谈到关键利益点，对方态度强硬，老张注意到负责人开始转动戒指，他判断对方其实内心也有压力。老张没有急于反驳，而是巧妙地提出一个看似妥协实则暗藏玄机的方案。对方负责人有些动摇，老张进一步指出对方产品在某个环节可能存在的小漏洞，这是他之前观察收集到的信息。对方没想到老张掌握了这一情况，态度逐渐软化。最终，老张所在公司在谈判中争取到了更有利的条件。这次谈判让老
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