第19章 商途峥嵘岁月(1/19)

    香港，这座繁华的东方之珠，在回归后焕发出新的生机与活力，处处洋溢着蓬勃的朝气和无限的机遇。邵氏家族企业，作为香港商界的一支重要力量，在这片充满希望的土地上，迎来了一个与香港郑家至关重要的合作项目。

    此项目宛如一颗璀璨的明珠，散发着诱人的光芒，一旦成功，邵氏家族产业必将如虎添翼，在与吕氏家族的商业竞争中增添坚实的砝码，进而改变家族在商界的格局。

    我作为邵氏家族的年轻一代，虽然年仅十四岁，却因怀揣着超越年龄的成熟与智慧。这一切，皆源于我重生的独特经历，让我知晓未来商业走向和谈判技巧。我知道此次与郑家的合作对于家族的重大意义，于是决心暗中协助父亲邵坤炎，力保此次合作顺利达成，让家族企业迈向新的高峰，彻底挫败吕氏家族的破坏阴谋。

    我此前虽仅参与过家族生意的外围讨论，却凭借着敏锐的商业洞察力，对项目基本情况已颇为熟悉，能够迅速抓住关键要点。家族中那些擅长谈判的长辈，更是我汲取智慧的源泉。记得有一次，我去拜访三叔公，他是家族中有名的谈判高手，曾经在多场艰难的商业谈判中力挽狂澜，其丰富的经验和卓越的谈判技巧在家族中备受赞誉。

    我带着自己整理的一些关于此次项目的疑问和初步想法去找他，刚踏入三叔公的书房，便被眼前的景象所震撼。满屋子的商业书籍整齐地排列在书架上，散发着岁月的气息，而他历年谈判的笔记更是堆满了书桌。我恭敬地向他请教：“三叔公，这次我们和郑家的合作项目，我觉得在利益分配这一块可能会是谈判的重点，您觉得我们该如何提前布局呢？”三叔公放下手中的放大镜，仔细地打量着我，眼中闪过一丝惊讶，似乎对我这个年轻晚辈能提出如此关键的问题感到意外。随后，他微笑着说：“孩子，你能想到这一点，很不错。利益分配确实是关键，我们首先要清楚自己的底线和期望，同时也要摸清楚郑家的需求，找到双方利益的平衡点，不能只想着自己的利益最大化，也要让对方觉得有利可图。只有这样，合作才能长久稳定。”

    三叔公在家族企业中积累了丰富的谈判经验，他分享了许多关于谈判技巧的宝贵见解。

    首先，三叔公强调在准备阶段的重要性。他认为，除了了
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