第一百四十五章 谋定而后动(3/3)

衣，打完八五折只剩两块四毛多。刘处长眉头紧锁，显然对这个价格并不满意。

    赵雨薇见状，急得直跺脚：“主任，眼前的得失算什么？只要把姓林的拖垮了，到时候整个县城就我们一家卖内衣，打算定价三元还是五元，不都是我们说了算？”

    这番话让刘处长眼前一亮：“有道理，就这么办。”

    另一边，林玉环家的院子里，晨光微熹。她早早就站在门口，等待着杨辉的到来。清晨的凉风吹起她的发丝，她望着远处若有所思。

    杨辉气喘吁吁地跑来：“林姐，来晚了。”

    “不晚。”林玉环笑着摇摇头，“今日除开配送，咱们还要做个市场调查。”

    “市场调查？”杨辉一脸茫然。

    顾敏如从屋里探出头来：“三嫂，市场行情咋样呢？”

    林玉环靠在门框上，耐心解释：“就是要了解顾客的想法。比如他们觉得我们的内衣质量如何，样式喜不喜欢，价格能不能接受。只有知道顾客的想法，我们才能做得更好。”

    见两人似懂非懂，她继续说：“就拿我们的内衣来说，一开始卖三块钱，因为面料紧缺，样式又独特，所以一直有人愿意买。但我们现在的产量刚好够卖，如果产量太大了，可能就会出问题。”

    杨辉眼睛一亮：“我明白了，林姐是担心卖不出去？”

    “对，两块钱的内衣对大部分人而言依然是高消费。他们买一件要穿很久，等能买得起的都买了，就算打折也没人买了。除非降到更低的价位，让他们有能力买第二件、第三件。”

    林玉环顿了顿，补充道：“但也要考虑成本，不能赔本赚吆喝。”

    正说着，方晓推开院门走了进来：“你们在聊什么调查？”

    林玉环眼前一亮，立刻把方晓也拉进计划中。她拿出准备好的纸笔，快速写下几个调查问题：“杨辉和方晓，你们负责去刘边几个乡镇调查。主要问问年轻女孩的想法，记得带上样品给她们看。我和敏如负责县城这边的供销合作社。”

    方晓接过纸张，认真看了起来：“这些问题很简单，应该不难。”

    “对，就是要简单直接。”林玉环点点头，“咱们分头行动，傍晚在这里集合。”