第71章 爱的提升(3/6)

员们眉头紧蹙,更是诧异万分,蝼蚁尚且偷生,何况人乎?可怜天下父母心……已到中间休息时间,大家都还回不过神,感觉保险真是很重要。

    休息后讲师换了一种语调,带着热情洋溢的声音又讲另一个故事,大屏幕显示:

    “偷梁换柱”

    [说明]

    频繁地更换盟军阵势,抽调盟军阵容的主力,等待它自己败落,然后再乘机歼灭它。拖住了车轮,车就不能运行了。

    [运用]

    我接一个大学同学的电话,“老弟呀!今天我想了一下,我觉得你讲得有点道理,保险是应该买。”

    “早这样说不就好了吗?”

    “可是我没钱呀!”

    “那好办,你明天过来找我,我借钱给你。”

    第二天,他请假来到我的办公室,我让他把所有的开支情况列出来,然后一项一项帮他审查。先是生活费,小孩的教育费,社交费,甚至吸烟的费用。之后,我问他,你每天去上班搭的是什么交通工具,他告诉我搭摩托车。

    “搭摩托车要多少钱?”

    “5元”。

    “有没有空调中巴到你们公司的?”

    “有啊!”

    “多少钱?”

    “3元。”

    “有没有大巴到你们公司的?”

    “有啊!”“多少钱?”

    “1元。”

    “既然你觉得保险应该买,并且愿意做出一点点牺牲,那么从明天开始,每天早上提前半个小时出门,搭那个大巴车上班,这样你每天就可以省下8元钱,一个月160元,一年1920元,现在我帮你设计2000元的保险单。

    提醒:没有客户准备好钱买保险的,钱是我们帮他计划出来的。

    这个计策便是“偷”客户的理财计划来“换取保费”。

    学员们带着笑意聆听完这个故事,结束了,脸上还绽放出开心的笑容,同时响起热烈的掌声,感觉这个偷梁换柱的计策极好。讲师见大家听得有趣,随后布置小组讨论,学员们轻声交流着,言辞间充满经验和智慧的碰撞,在这五星级的会议厅里,知识的气息和高端的环境完美融合,共同铸就了一个充满活力与希望的
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