第121章 自立自强(1/3)

黄晚晴每逢月初和月中，就在镇上赶集摆摊。 她一要出门，黄母就开始提心吊胆，“闺女，你确定真的没事吗？万一被抓了怎么办？” 黄晚晴小声道：“妈，你放心！我都提前问过彩云了。一般都是天没亮就出摊，最迟上午八九点钟就要收完，每个月才摆两天。只要不惹事，大家都心照不宣，没问题的！” “而且照着我那个梦的发展，从今往后，做小买卖只会越来越宽松，你相信我！” 黄母相信归相信，担心还是担心。但转念一想，自己闺女不偷不抢，靠自己的本事和勤奋吃饭，怕什么？ 趁着亲爹回黄家村之前，黄晚晴央着亲爹按照她画的图纸，做了好些个简单的衣架。 她摆摊的时候，就直接把样品挂上。只要有路过的大姑娘、小媳妇，她都会热情地招呼人过来看看。 “过来瞧，随便看！我这批衣服可是从东南沿海那边，刚运回来的！料子时兴，质量好，不仅花样鲜艳，价格还实惠！” 基本上，只要是路过的女的，不管老老少少，听到她的吆喝叫卖，都会忍不住多看几眼。 “你这衣服，确实是好！”女的只要看了，都爱不释手，“可惜呀，身上没带那么多的钱。” 奈何大家出来赶集，要么是为了卖自家富余的山货、农产品，要么是出来买点家里缺的东西回去，大多数人身上并不会带那么多的钱。 黄晚晴半个月连着出了两次摊，第一次卖了两件衣服，第二次只卖了一件。都是过来看、上手摸的人居多。 “这样下去，怕是不行！”黄晚晴收摊回去后，就又琢磨了起来，“看来，我不能干等着顾客上门，应该主动去找顾客。” 于是，黄晚晴又改变了策略。月初和月中那两天，她还是正常在镇上出摊。但是其她的时间，她开始自己穿着样品、背着货，走村串镇，悄悄兜售。专挑清晨、中午和傍晚，往村头村尾妇人多的地方去。 果然，后面半个月，衣服的销量明显上升！甚至七月最顺利的收尾那天，她一口气串了三个村，卖了九件衣服。 7月31日，黄晚晴吃过晚饭、洗漱后，坐在房间里开始记账、算钱。 “进了100件衣服，送出去10件，还剩90件。” “衣服定价5元一件，偶尔会遇上软磨硬泡爱讲价的顾客，黄晚晴会适当便宜一点。前半个月卖了3件，还剩87件，毛收入14.5块；后半个月卖了65件，还剩22件，毛收入32
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