第34章 合作洽谈的波折与转机(5/6)

价格弹性空间在[10] - [20]之间，我们可以据此来商讨具体价格。”

    这时，另一位采购商提出了物流方面的担忧：“桃子属于易腐水果，运输过程中的保鲜至关重要。你们目前的物流配送能力如何？能否保证桃子快速、新鲜地送到消费者手中？”

    林悦早有准备，自信地回答：“我们已经联系了几家专业的冷链物流公司，他们有丰富的水果运输经验。而且，我们还对桃子的包装进行了改进，采用了更先进的保鲜材料，能在一定程度上延长桃子的保鲜期。同时，根据市场趋势分析秘籍中对消费者购买习惯的分析，我们会根据各位提供的订单信息，合理安排采摘和发货时间，确保桃子在最短时间内送达。例如，在周末消费高峰前提前安排发货，保证新鲜度。”

    洽谈过程中，虽然双方都展现出了合作的诚意，但随着讨论的深入，一些潜在的疑虑也逐渐浮现。有采购商担心，尽管村里目前的桃子品质不错，但未来大规模种植后，是否还能保持一贯的高品质。他们提出：“大规模种植意味着管理难度增加，如何保证每一批次的桃子都能达到我们要求的品质标准？”

    林悦认真倾听后，借助秘籍中对行业先进种植管理经验的分析，解释道：“为了解决这个问题，我们已经邀请了农业专家定期来村里指导，制定了标准化的种植流程，从施肥、灌溉到病虫害防治都有明确的规范。并且，我们会建立严格的质量检测机制，每一批桃子在发货前都会进行抽检，确保品质达标。同时，参考市场上成功的大规模种植案例，我们会引入数字化管理手段，实时监测果园环境和桃子生长情况，及时调整种植策略。”

    然而，采购商们似乎对这个回答仍有所保留，会议室里的气氛略显凝重。林悦心里明白，要真正达成合作，还需要消除采购商们心中的这些疑虑。她暗自下定决心，一定要让采购商们看到村子的决心和能力。

    在短暂的沉默后，林悦微笑着打破僵局：“各位老板，我理解大家的担忧，这也说明大家对合作非常谨慎、负责。要不这样，我们先签订一份初步的合作意向书，在接下来的一段时间里，我们按照各位提出的要求，进一步完善各项工作，同时各位也可以对我们进行持续考察。如果在考察过程中，我们达到了各位的
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