第20章 荷兰拍(1/2)

    “张总,此次‘艺从海上来’拍卖会,我想采用网拍与线下拍卖并行的方式。”

    总裁办公室,叶嘉言轻轻点触手中的平板电脑。从现当代艺术品事业部出来,叶嘉言便赶过来,向张印权汇报“艺从海上来”专场拍卖会的筹备细节。

    “哦?”张印权抬了抬眼镜,“怎么有这个想法?说说看。”

    “非遗艺术品,不是古董名品,只在线下拍卖有遇冷的风险。而且,我们拍卖会的内核是‘为艺术发声,挖掘隐于市井的艺术瑰宝’。网拍更利于传播,对公司的形象有好处。”

    张印权点点头:“继续说。”

    屏幕瞬间亮起,展示着她精心设计的ppt,每处细节都透出科技、艺术的融合。

    展示之后,她说:“特别是网拍部分,我将投入大量资源优化用户体验,利用高清直播技术,让每一件展品仿佛就在藏家眼前,触手可及。”

    谈及拍卖方式,叶嘉言的眼神更加坚定:“至于拍卖机制,我会采用荷兰拍。”

    “荷兰拍?在国内很少用,”张印权含了笑,但笑中又隐有忧色,“会不会太冒险了?”

    与常见的英式拍卖不同,荷兰拍是一种特殊的拍卖形式——降价拍卖。

    拍卖人会先先预设一个最高价和保留价,而后从高价往低价喊。第一个应价的竞拍者,将“先到先得”地成为藏品的拥有者。

    在整个拍卖过程中,竞价都会按设定的阶梯进行。拍卖师须灵活运用竞价阶梯,尽量在更高的阶梯,拿下对此有兴趣的藏家。

    只是,藏家无不希望,以最接近保留价的价格,得到梦寐以求的藏品。拍卖师喊出的每一个阶梯价,都是对竞买人心理底线的微妙试探。

    于是,降价就像是悬崖边的瀑布,一开始便无法回头,如无人应价,它一路狂泻至谷底。

    叶嘉言早知张印权会有疑问,便耐心地解释:“大多数藏家是奔名品来的,但我们的拍品并非名品。如果按传统方式,从低价起拍,很难出现高价,甚至于出现大量流标。那我们就白费功夫了。张总,一早我就说过了,做这个专场拍卖会,不是为了赚钱,而是为了博名声。”

    张印权沉吟道:“你说得有道理,我们先预设一个大众
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