第20章 心理学郊应(4/4)

丧命。而这一切悲剧的发生，都和晕轮效应脱不了干系。

    第六，黑暗效应。千万不要试图在白天表白，因为多伦多大学的科学家曾做过一组实验，他们将参试者随机分成两组，并放映同一段假想广告片，唯一不同的是，一组在灯光较强的房间，而另一组则在灯光较暗的房间。当观看影片结束后，大部分处于强光房间的参试者认为广告片中的主人公极具攻击性，而暗光房间中的则不这么认为。

    在这项实验的基础上，科学家们得出了一个结论，那就是黑暗效应。用同样的道理来说，和心上人约会选在光线较暗的场所，双方都很容易减少戒备而产生安全感，两人之间也会增加在一起的可能性。不知屏幕前即将表白的你用心记住了没有？

    第七，富兰克林效应。如何才能和一个难搞的人建立起良好的人际关系呢？很简单，找他帮个忙就行了。

    举个例子，富兰克林是美国18世纪一位非常优秀且出名的政治家，然而宾夕法尼亚州立法院的一位议员却对富兰克林有着非常大的成见，并且还是个十分难缠的人物。在这种情况下，作为州级议员的富兰克林想要得到这位国会议员的认同，简直就是天方夜谭。几乎没人认为富兰克林会成功，但他却并没有像人们想象的那样去卑躬屈膝地讨好那位议员，而是写了一封信，表示想要借这位议员私人收藏的绝版图书看两天。让人不敢置信的是，那位议员竟然真的答应了，还在之后的国会会议中主动找到富兰克林进行交流。

    事后，富兰克林把这件事做了个总结，相比起被你帮过的人，那些曾经帮助过你的人反而会更愿意再帮你一次，这就是着名的富兰克林效应。所以送礼求人办事往往徒劳无功，但是麻烦别人帮个举手之劳的小忙，反而能够快速建立信任，甚至会出乎意料地打破僵局，让对方甘愿进一步帮你的大忙。