第100章 又见老同学(2/8)

。智能家电更是其中的重头戏，智能冰箱可以自动记录食材的储存时间，提醒用户及时食用；智能空调能够根据室内外的温度和人体舒适度自动调整运转模式，极大地节省能源，同时提高居住的舒适感。

    智能家居项目的运作模式多种多样。房产合作模式是一种比较常见且影响力较大的方式。比如精装修房产项目合作，把智能家居纳入房产预算，这样对于房产商来说，既能增加楼盘的卖点，又能成为一个盈利点。但这种模式存在一些挑战，需要在房产立项预算前就介入，投资额大、工期长而且资金回收比较慢。就像绿城物业的园区o2o概念一样，它在物业管理服务基础上拓展了园区增值服务，包括园区服务、家居生活服务等，但初期业绩一般，不过做长远规划来看对开拓智能家居市场很有意义。

    装修合作模式也是一大主流方式。装修公司成为智能家居产品的极佳推广渠道，通过对装修公司的设计人员进行集中培训，如培训他们掌握智能家居不同设备的特点、销售技巧以及智能家居配置方案等知识，然后与装修公司共享利润。这样一来，装修公司在设计住宅装修方案时就能够考虑推荐智能家居产品，当客户对智能家居产品感兴趣时，代理商负责产品的安装和售后服务，最后和户主直接结算货款。

    系统集成商合作模式主要是与装修相关类的商业伙伴合作，比如安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商和电器灯具销售商等。因为智能家居产品对于这些合作商来说，既是配套销售产品又是一个新增的利润点，所以他们比较乐意参与进来。

    智能家居项目的推广并非一帆风顺，需要克服重重困难。市场消费者对智能家居的认知度参差不齐，有些人认为这是一种非常高科技且必须的生活升级，但也有许多人对其功能一知半解并怀疑其可靠性。资金投入方面，从研发、生产、营销到后续的维护服务都需要大量的经费。例如开发一款新型的智能控制系统，首先需要投入大量资金进行产品的设计研发，接着要建立生产设施或者找到可靠的代工厂进行生产，然后营销推广要在不同的渠道投入巨额费用，比如线上广告投放、线下实体展示体验店的设立等。而这些资金投入在产品销售前期很难快速回笼，对经营企业或商业团队来说风险和压力巨大。


本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>