第92章 大客户(1/3)
2016年春末的郑州，阳光开始有了温度，街边的树木都已换上翠绿的新衣。在这个充满生机的季节里，我一个初入销售行业不久却充满斗志的男孩，迎来了我职业生涯中的一个重要挑战。
我所合作的公司是一家智能泡茶机制造商。这天，我被李总选中，要一同去拜访一个大客户。这个客户的订单数额巨大，如果谈成，将会是一笔30万的智能泡茶机预定合同，这对公司来说是一个不小的业务，对我个人而言，更是一次难得的机遇。
我深知此次任务的重要性，前一晚几乎没有睡好。我反复查看智能泡茶机的产品资料，从功能特点到技术参数，再到与竞争对手产品相比的优势，都牢记于心。
清晨，我早早地来到公司。我穿着一身整洁的西装，虽然略显青涩，但眼神中透着坚定。李总已经在办公室等着我，李总在这个行业打拼多年，经验丰富，气场沉稳。
“顾茗啊，今天这个客户可不好对付。他们对泡茶机的品质和功能要求很高，之前也接触过不少同类产品。我们得打起十二分的精神。”李总严肃地说道。
“李总，我都准备好了。我把产品资料又重新梳理了一遍，我们的智能泡茶机在精准控温、多种泡茶模式以及便捷操作方面都有很大的优势，我相信一定能打动客户。”我自信地回答。
我们带上了智能泡茶机的样品、详细的产品手册以及一些针对客户可能提出问题的应对方案，然后坐上了前往客户公司的车。
在车里，李总继续给我传授经验：“顾茗，和客户交谈的时候，不要急于推销产品。先了解他们的需求，他们的使用场景，比如是家用为主还是商用为主。然后再根据这些来阐述我们产品的特点。”
我认真地听着，不时地点头：“李总，我明白了。那如果客户对价格有疑虑怎么办呢？”
李总微微一笑：“这就需要我们把产品的性价比体现出来。我们的泡茶机虽然价格不是最低的，但是从长远来看，它的节能、耐用以及智能功能可以为客户节省不少成本。”
我们两人一路交流着，车窗外的景色不断后退，我的心里既紧张又期待，就像即将踏上战场的士兵。
到达客户公司后，我和李总被秘书引进了会议室。
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