第34章 涂阳定情(5/7)

爸爸眼睛一亮：“对，这些书害学生不浅的啊。”

    “那得多少本钱？”海杰妈妈目光投向丈夫。

    海杰爸爸敷衍道“你自己看，我也顾不上这头。”

    我继续说：“阿姨，您只要开起来，就别怕没生意。别怕本钱不够。我敢肯定，只要你开一段时间，就会有人把货送到你门口。不用担心本钱。”

    “前期可能需要你到县城去进货。以后生意好了，你可以把后面做仓库，前面多做几排货架，把货物标价放上就好，让顾客自己取需要的东西，你就在门口结账收钱。生意做大了，自然有人给你送货上门。”

    我回忆了一下，我们瓦铺街第一个这样的自选超市，大约要在千禧年前后才出现。不过给阿姨说的多了，会接受不了。这个时代的人还习惯于一手交钱一手交货的方式，农村人的素质也并非后世普及教育后那么高，关键是没有监控，收银系统更是不要想。这些都不是重要的，可以以后再说。我思忖了一下，想着后世商超的各种引流方式却都不太适合。不自觉的拿出支烟，划了根火柴点燃。看着简陋包装的火柴，灵机一动：

    “阿姨，我给您出个主意，您一定要听我的。”

    几个人都好奇的等着我说话。我拿起那盒火柴：“您多进一些火柴，有人来买包烟，您就送他一盒火柴，买瓶酒也送他一盒火柴，买包方便面也送一盒火柴，甚至转了一圈儿。没有买东西，只要他开口，你要也要毫不犹豫的给他一盒火柴，你要做到让四邻八村的乡亲们都用到您这里送出去的，不花钱的火柴。”我嘿嘿一笑，接着说：“不要在乎这些成本，只要大家都用上了不花钱的火柴，您就已经成功了大半。”

    我相信这个简单的引流，是这个时代还贫瘠的农村人无法抗拒的。等别人明白过来效仿的时候，口碑与消费惯性已经形成，只需要按部就班的做下去，至少可以让这个店一直领先好多年。至于以后的发展再说吧，如果这样的积累之后再做不起来，那就是天意了。

    杨海洁吃着零食头都不抬：“妈，听哥的，我们肯定发财！”这妮子真是无条件的信任我。我不禁抬手轻抚了一下她的头顶，海洁抬起头嘿嘿的笑。杨爸爸脸色有点儿黑，姜馨兰认真思考着，很快明白过来：

    “幺哥，
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