第26章 乾江．利益角逐 二十六(1/4)

    德国坎特化工公司董事长让布力克一行再次来到了七里河市，双方约定的合作谈判日期临近，让布力克是先期来实地考察的。德国方面对瑞鑫塑化规模、产能、产品种类表现出了浓厚兴趣。让布力克用蹩脚的汉语对漠九渊道：“漠先生，我和你们集团李晓天董事长见过面了，他不是一个业务方面的专家，我想你懂得，业务问题还是我们两个要谈。”九渊笑容可掬，对让布立克的到来非常高兴，他握着让布立克的手，爽朗的说道：“立克先生，瑞鑫塑化竭诚欢迎德国朋友，希望我们双方能够尽快达成协议，为瑞鑫塑化进入国际市场，坎特化工深度进入中国市场展开富有成效的合作。”

    九渊丝毫不怀疑让布力克的专业能力，这位在业界鼎鼎有名的专家型经理人不容小觑。九渊查过德国坎特化工公司的背景资料，对这家跨国大型化工工贸集团的实力有详尽的了解。多年以来，瑞鑫塑化一直在为进入国际市场努力，但迫于大型跨国化工集团公司的强大实力，市场占有率，成熟的商业化运作模式，一直未能取得满意的进展。如果此次能搭上德国坎特化工公司这艘大船，那么瑞鑫进入国际市场将指日可待。

    德国坎特化工公司一项主营业务涉及化工产业投资领域，有他们投资的化工企业占世界化工产能的近20，单纯就规模来讲，坎特化工公司是不屑与瑞鑫塑化合作的。德国坎特公司之所以看上瑞鑫化工，其实是醉翁之意不在酒，他们的目标是七里河化工项目。在中国化工领域投融资不对外国资本开放的情况下，坎特公司只能明修栈道暗度陈仓，借助瑞鑫塑化产业遇到的困境，通过先进的技术，与瑞鑫塑化展开合作，借此进入七里河化工项目，在中国化工市场占有一席之地。

    越是了解坎特化工公司的目的，九渊对让布力克越是显得真诚。七里河化工项目远期投资缺口巨大，现在一期工程尚未竣工，二期又要展开，投产更是遥遥无期，如果投融资渠道不畅，或者赶上市场大环境不好，瑞鑫前期投入如此巨大的人力物力，一旦市场有个风吹草动将遭遇灭顶之灾。德国坎特化工公司的加入，将会让瑞鑫走出险境，确保七里河项目的顺利进行，并且有极大的的机会为瑞鑫赢得国外市场，抵消掉未来塑化产业不确定的风险。九渊认为，引入德国方面的投资，是一项利大于
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