第36章 商业狙击?(4/4)
“嗨,这不该先愁销路的事情吗?”
“哈,你是要当商会会长的人,看问题不能这么浅。你要知道,黄州人给咱们定的那些村子多给钱,钱去哪里了?”
“当然是……”苏庆阳愣住了,“陈先生,你是说,咱们直接同那些卖了棉花的农民做生意?!”
“是,他们高价收棉,是为了断咱们的原材料,但是咱们与他们只经营棉货不同,咱们也产别的东西。那些农户卖了棉花,也要买粮,咱们就把粮食肉蛋奶低价卖给他们。我们在佃户贫农中口碑好,他们愿意同我们打交道,这些钱最后还是我们赚回来了。我们赚了这些钱来做什么?没错,到黄州、到荆州去收棉花,就用当地的价格收,他们不涨,我们不涨,他们涨,我们就给棉农卖我们的产品,赚了钱,再去别处收。他们的钱有限,但咱们的产品源源不断,最终撑不住的肯定是他们。”
苏庆阳恍然大悟,搓着手,连说“不错。”
“这是其一。绍棠兄,你说说,照着这个思路,码头上卖不出去的货怎么处理?”
王绍棠愣了片刻,然后想到了什么,又不确定。
“大胆说,都是自己人。”
“咱们……咱们……卖给别人?”
“嗯,思路对了,如何操作法?”
王绍棠在湾子里长大,读过蒙学,但其实没啥谋划经验,抓着脑袋半天想不出个所以然。陈吉发不同,他生活在信息爆炸的未来时代,无论是新闻资讯还是娱乐八卦,都充斥着大量的竞争策略。
“绍棠兄,咱们有时候思路要开阔。你想想,苏家湾的货品为什么赚钱?先前他们为什么要代理我们的货?无非就是咱们的货是组织农户专业化、大规模生产的,品相好,标准统一,价格低廉,方便维修。既然有如此好的货,那咱们担心什么?他们不让咱们在码头卖,无非不是担心码头的货行将他们赶出去,以后做不成生意。那咱们呢?能不能绕过码头,直接将货送到客户手里呢?我觉得是能的,这个叫做直销,可以用更低廉的价格,送货上门,服务到家。往年咱们没有足够的人力可用,如今,咱们成立了车会,有专门的人手,还能征调二十四村湾的乡亲和流民,完全可以搞起来。”