第159章 我是真心地爱你(2/3)
廖韶涵进了厨房，过了几分钟走出来，看见林文玉在窗前抽烟，她走到林文玉身边说：“林大哥，我说了让你小心点。这个欧琳是嫂子的闺蜜，她如果不是真的爱上你，想抢你做老公，她会有什么别的目的？”
林文玉回头，跟廖韶涵的目光对视着，廖韶涵忙闪开目光，嘻嘻一笑：“我跟你开玩笑，她肯定是看上你了。”
林文玉没有再说话，看着窗户外面，缓缓吐出一口烟雾：聊韶涵这是在提醒暗示我吗？她是真的不想帮顾洁玲做事，还是为了走进我的内心，取得我的信任，更好地为顾洁玲做事？
……
顾洁玲正在对营销部的几位新员工进行培训。
她扫视一眼在做的几位女子，开始一本正经地侃侃而谈。
“假设你是买房人，你仅仅为了买房而买房吗？不！其实你更大的梦想是对属于自己家庭的美好渴望，你会因为拥有自己新的空间而心情愉悦。那么，我们只有满足了购买者这个更大的心愿，销售才可以获得更大的成交概率，才会让对方开心的掏钱。”
“如何才能做到让对方开心地掏钱？首先，我们要不断的充实自己房产方面的知识，过硬的专业知识是我们的硬件。我们只有丰富了房产知识，才能给顾客提供更多有参考价值，获得客户的认可并让客户放心成交。”
“其次，我说的是要做一个有心人。要学会观察客户的性格，根据客户的不同性格来具体地确定切入点。知己知彼，才能百战不殆。比如说，好好先生性格的，你说什么都好，这样的人很容易受到他人意见的影响，像这样的人就应该以温和的方式去销售。我们从侧面切入，通过他人的肯定来凸显我们楼盘的优势……”
几位新的售楼员认真的听着，脸上露出崇拜的神色，她们都知道，顾主任的销售业绩的确非常惊人。
顾洁玲先说了理论，然后让大家讨论质疑，有人提出问题，她都会侃侃而谈，而且观点的确能够给人启发。
培训时间不长，只是一个小时。
顾洁玲除了解惑专业知识，还善于给参培人员画大饼，学员们听了她的讲座，信心满满。
顾洁玲最后总结了几句，强调了要点，告诉大家仅凭理论还不行，要在
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