第4章 月6日下。托班寒暑假(2/8)

 特色课程包项目。基础托管时间设定在8:30 - 17:30 ，这个时间段基本覆盖了大多数家长的工作时间，能满足他们日常托管孩子的需求。在这个基础上，我们叠加了午间的ste工坊，安排乐高机器人编程体验课程。您也了解，现在科技发展日新月异，编程教育越来越受到重视，通过乐高机器人这种直观有趣的方式，让孩子们从小接触编程知识，培养逻辑思维和动手能力，家长们对这类课程的认可度也越来越高。傍晚时段则安排艺术疗愈课程，比如沙画情绪管理课。孩子们经过一天的学习，通过沙画创作这种艺术形式，释放情绪、表达内心感受，对他们的心理健康发展很有帮助。在定价上，普通托管是120元\/天，增值课程则根据课程内容和成本，另加80 - 150元\/项。您对这个项目有什么看法呢？

    林教授：这个组合很有创意，充分体现了差异化服务的理念。基础托管满足了家长的基本需求，而特色课程包则为机构打造了独特的竞争优势。ste课程和艺术疗愈课程都紧跟当下素质教育的发展潮流，对孩子的综合素养提升大有裨益。定价方面，根据不同课程的成本和市场需求灵活定价，具有一定的合理性和灵活性。但要特别注意特色课程的师资配备，一定要聘请专业且有教学经验的老师。比如乐高机器人编程课程的老师，不仅要熟悉编程知识，还要懂得如何引导孩子学习，能够用简单易懂的方式讲解复杂的概念；沙画情绪管理课的老师，需要具备艺术素养和心理学知识，能够真正帮助孩子通过沙画进行情绪疏导。只有保证课程质量，才能赢得家长的信任和口碑。

    我：您的建议太关键了，师资这块确实是重中之重。接下来是高溢价项目，这可是我们的利润增长点。先说职场家长特需服务，考虑到很多上班族早上时间紧张，我们推出7:30早托服务，还贴心地为孩子们提供营养早餐，彻底解决上班族送托难题。晚上呢，设置19:00延迟托管，为了让孩子们在等待家长的过程中也能有愉快的体验，我们搭配了睡前故事会。在计费方式上，采用按分钟计费，就像上海有机构推出的“超时托管卡”，每分钟1元，据了解，旺季的时候月增收能达到3万 + 。您觉得这种服务和计费模式可行吗？

    林教授：这一服务精准地瞄准
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