四月四日上。青浦？奉贤？(2/3)

潜在客户消费能力可能也高啊。说不定我定价能高一些，利润空间更大呢。

    大师（微微摇头，耐心解释）：话不能这么说。你得综合考虑，奉贤区虽然客户消费能力可能比不上青浦某些区域，但它成本低，而且政府补贴能帮你减轻不少负担。再加上市场需求明确，长期托管机构少，这就是你的机会。

    我（有些不服气，提高了音量）：可是大师，万一奉贤区那些公益寒托班把客户都抢走了怎么办？我这小本生意可经不起折腾。

    大师（严肃起来，语气加重）：这就是你要考虑的风险，但也不是没办法应对。公益寒托班虽然价格低，像400元\/期，但你可以提供差异化服务啊。比如增加个性化辅导，把晚托时段延长，让家长看到你的服务价值。

    我（依旧坚持自己的看法，情绪有些激动）：我还是觉得青浦区更有潜力。就算竞争小的市场需求密度不确定，可一旦打开市场，回报肯定很可观。奉贤区虽然有政策支持和成本优势，但市场太受公益项目影响了。

    大师（看着我，语重心长）：年轻人，创业不能只看眼前的潜在回报，不考虑实际风险和成本。奉贤区的政策支持是实实在在的，成本低就能让你在前期更好地生存下去。选址靠近学校或社区中心，家长接送方便，生源也有保障。像南桥镇、奉浦街道这些人口密集区域，都是很好的选择。

    我（无奈地叹口气）：好吧，就算选址奉贤区，那运营方面您有什么建议呢？

    大师（见我态度有所缓和，继续耐心指导）：运营方面，服务设计很关键。核心服务就抓好作业辅导，语数外基础得夯实，课后看护从16:00 - 19:00，还有假期托管也不能落下。增值服务可以搞些兴趣课程，像手工、科学实验，再建个家长沟通群，每天给家长反馈孩子的学习情况。

    我（拿出本子，认真记录）：那定价呢？定多少合适？

    大师（思索片刻，认真地说）：参考奉贤区非营利机构标准，月费定在2500 - 3500元比较合适，这里面包含基础托管和作业辅导。假期班就按周收费，800 - 1000元\/周。

    我（又提出疑问）：资质方面呢？这可关系到能不能合法经营。

    大
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