第111章 信息收集与分析:企业决策的基石以市场调研为例(6/58)

促销手段(打折优惠、满减活动、赠品策略、限时抢购等)、促销活动的目标受众定位与效果评估;渠道策略上,探究竞争对手在线上电商平台、线下实体店铺、经销商体系、专卖店布局等方面的渠道布局策略与渠道合作模式。通过对竞争对手营销策略的全面研究学习,借鉴其成功经验,同时针对竞争对手的营销策略特点,制定出具有针对性、差异化的竞争策略。例如,某快速消费品企业在市场调研过程中发现,竞争对手在某一特定区域市场开展了大规模的促销活动,通过打折优惠、赠品促销等手段吸引了大量当地消费者。该企业迅速对竞争对手的促销策略进行深入分析,结合自身产品特点与市场定位,及时调整自身在该区域市场的营销策略,推出了更具吸引力的促销活动方案,包括设置更具性价比的套餐组合、开展互动式营销活动等,成功夺回了部分市场份额,保持了市场竞争力。

    (三)市场环境调研

    1 宏观经济环境:密切关注宏观经济形势的动态变化,深入分析经济增长速度的波动趋势对企业市场需求的影响,如在经济高速增长时期,消费者购买力普遍增强,对高端消费品、耐用消费品的需求往往呈现上升趋势;而在经济增长放缓阶段,消费者可能会更加注重产品的性价比,对非必需消费品的需求可能会有所下降。同时,关注通货膨胀率的变化对企业成本控制与产品定价策略的影响,高通货膨胀时期,原材料采购成本、人力成本等往往会上升,企业需要合理调整产品价格以维持利润空间;利率水平的波动会影响企业的融资成本与消费者的信贷消费意愿,低利率环境下,企业融资成本降低,消费者更倾向于通过贷款购买房产、汽车等大宗商品;汇率变动则会对从事国际贸易的企业产生重要影响,本币升值可能导致出口产品价格竞争力下降,而进口原材料成本降低,反之亦然。例如,在2008年全球金融危机爆发后,经济增长陷入低迷,许多企业面临市场需求萎缩、成本上升等困境。企业通过密切关注宏观经济形势变化,及时调整产品结构、优化成本控制、调整营销策略,以适应经济寒冬带来的挑战。

    2 政策法规环境:全面深入了解国家和地方政府出台的相关政策法规,包括产业政策对企业所处行业的扶持或限制导向,如新能源汽车产业在国家政
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