第9章 指点(2/4)

点头,回到自己的座位上,开始整理桌上的楼盘资料。

    这些资料都是他这段时间跑了各楼盘的物业公司,花了一些小钱购买回来的业主名单,以后这些都是要给新员工洗盘用的。

    做房产销售,每天不打上100个电话是不行的。

    他也在一边听着李丽与客户的沟通方式,并加以指点。

    “您好,请问是王先生吗?我是谷房中介的小李,之前您在我们这里登记过购房需求……”

    李丽的声音依旧很轻,但比之前多了一丝沉稳。

    “……对,您是想在城南那边买房是吧?我们这边最近新出了几个楼盘,都挺符合您的要求……”

    “……价格方面您可以放心,我们公司和开发商有合作,可以给您争取到最大的优惠……”

    张勇亮一边听,一边在心里默默点头,这丫头,进步还是挺快的,就是语气还是不够自信。

    “……好的,王先生,那您看什么时候方便,我带您去实地看一下房子?”

    “……嗯嗯,好的,明天上午十点,不见不散。”

    挂断电话,李丽长舒了一口气,脸上露出了如释重负的笑容。

    “不错嘛,有进步。”

    张勇亮适时地送上鼓励。

    “嘿嘿,谢谢亮哥指点。”

    李丽有些不好意思地笑了笑,露出两颗可爱的小虎牙。

    “不过,你刚才跟客户沟通的时候,还是有点太被动了。”

    张勇亮话锋一转,开始了他的“鸡血式训练”。

    “你要学会引导客户,而不是被客户牵着鼻子走。”

    “比如,你可以问他,‘王先生,您是更看重房子的地段呢,还是更看重房子的户型?’”

    “这样,你就可以根据客户的回答,进一步了解他的需求,然后给他推荐更合适的房型。”

    “还有啊,你说话的声音可以再大一点,要有自信,要让客户感受到你的专业和热情。”

    张勇亮一边说,一边模仿着李丽刚才的语气和神态,

    “您好,请问是王先生吗?我是勇亮置业的小李……”

    他故意压低声音,还带着一丝丝的颤抖,把李丽逗得哈哈
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