第一段:新世纪的开第757章 渠道之争(1/2)
2005年秋,上海的秋雨淅淅沥沥敲打着集团总部的落地窗。李阳站在智能沙盘前,看着虚拟地图上闪烁的红色警示灯——代表新产品铺货进度的光点,在传统经销商网络中寥寥无几。市场部送来的调研报告显示,78的老牌经销商对这款搭载量子传感技术的智能设备持观望态度,有人甚至直言:\"价格比传统设备贵三倍,谁愿意当这个冤大头?\"
\"李总,华东区最大的经销商张总又拒绝了新品推广会的邀请。\"销售总监老陈的声音带着焦虑,\"他说除非我们承担全部营销费用,还要保证30的退货率。\"会议室的空气仿佛凝固,大屏幕上,竞品在电商平台的销量曲线却一路飙升。
李阳的目光扫过墙上的老照片——1995年,他们背着样品挨家挨户拜访经销商的场景。时代变了,曾经的制胜法宝如今成了枷锁。\"停止所有传统渠道的谈判。\"他突然开口,\"从今天起,我们主攻电商平台。\"这个决定让在场众人哗然,要知道,当时集团90的营收仍依赖线下渠道。
然而,转战电商的道路布满荆棘。当团队与某头部电商平台接触时,对方甩出的合作条款令人咋舌:15的平台佣金、8的营销服务费,还有高达500万元的年度保底入驻费。\"这几乎吃掉了我们一半的利润!\"财务总监拍着桌子站起,\"还不如死守传统渠道!\"
李阳却调出一组数据:\"看看这个,平台上同类产品的曝光量是线下展会的200倍,转化率高出35。\"他的手指划过屏幕上跳动的数字,\"而且,\"他展示着年轻用户的评论分析报告,\"z世代消费者更愿意为技术溢价买单。\"会议室陷入沉默,只有空调外机的嗡鸣声回荡。
谈判在电商平台总部的玻璃会议室展开。对方负责人王总把玩着智能手表,语气带着居高临下的自信:\"李总,我们的流量成本可不低。要拿到首页推荐位,条件没得谈。\"李阳没有立即回应,而是启动随身携带的全息投影仪——新型智能设备在虚拟空间中拆解重组,每个技术亮点都配合着用户使用场景的视频。
\"王总,您看这个。\"李阳调出后台数据,\"我们的设备能实时生成使用报告,这些数据对平台分析用户行为有极高价值。\"他
本章还未完,请点击下一页继续阅读>>>