第一段：新世纪的开第755章 谈判交锋(2/3)

没有看报价单，而是调出全球原材料价格走势：\"您应该清楚，特种钢材价格今年上涨了37，更不用说我们在纳米涂层技术上的独家投入。\"

    \"但你们的品牌溢价远低于行业平均水平。\"威廉姆斯的谈判代表插话，\"同样功能的设备，德国厂商愿意让利15。\"李阳突然起身，打开全息投影，非洲某国的智能农业项目现场出现在空中：\"三个月前，我们的设备在撒哈拉沙漠经受住了50c高温和沙尘暴的考验，而德国同行的产品，有40在首月出现故障。\"画面切换到客户的感谢信，\"这就是我们的溢价所在——能在极端环境下稳定运行的可靠性。\"

    僵局持续到傍晚。当威廉姆斯再次坚持降价时，李阳合上文件夹：\"我提议采用阶梯定价模式。\"他展示精心准备的方案，\"首批试订单按现行价格执行，若三个月内市场反馈达标，后续订单给予阶梯折扣。同时，我们愿意开放苏州工厂作为你们的亚太地区技术培训中心。\"这个突如其来的提议让美方团队低声讨论起来。

    \"另外，\"李阳补充道，\"关于生产线整改要求，我们可以成立联合工作组，由贵方技术专家驻场指导，费用由我们承担。但作为交换，希望能获得未来三年的优先供货权。\"他的让步看似妥协，实则暗藏玄机——一旦建立深度合作，替换供应商的成本将大幅提高。

    暮色渐浓，贵宾室的灯光自动调亮。经过七轮讨价还价，威廉姆斯终于伸出手：\"李先生，我不得不承认，你比我见过的大多数中国企业家都更擅长博弈。\"握手时，李阳感受到对方掌心的力度，这是认可，也是警告。最终协议规定：首批试订单5000套，价格维持原价，但增加严苛的质量考核条款；同时成立合资技术中心，美方派驻工程师常驻。

    送走美国团队后，李阳独自站在厂区天桥上。远处的生产线上，机械臂仍在不知疲倦地运转，如同这场永不停歇的国际商战。手机震动，收到威廉姆斯的短信：\"期待合作，但请记住，我的仓库里永远为更好的供应商留着空位。\"他回复：\"我们的实验室里，也永远为下一次技术突破准备着。\"

    寒风吹过，李阳紧了紧衣领。这场谈判的胜利，不是终点，而是更激烈竞争的。国际合
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