第一段:新世纪的开第755章 谈判交锋(1/3)
2004年深秋,上海的梧桐叶在风中打着旋儿,李氏集团苏州工厂的迎宾道却被清扫得一尘不染。李阳身着深灰色西装,站在智能大门前,看着威廉姆斯带领的美国经销商团队乘坐的黑色商务车缓缓驶入。车玻璃映出工厂外墙的巨幅标语——\"中国智造,世界标准\",这行字是三天前连夜更换的,每个笔画都经过激光校准。
\"李先生,贵公司的安保系统倒是与时俱进。\"威廉姆斯走下车,目光扫过虹膜识别门禁,语气带着试探。李阳微笑着侧身引路:\"安全是品质的第一道防线,毕竟我们生产的设备关系到客户的核心业务。\"他的应答让随行的翻译微微一愣,这句精准的商务用语,比任何欢迎词都更直接切入主题。
参观从智能仓储区开始。agv无人车正沿着磁条轨道有序搬运原料,头顶的机械臂自动扫描货物信息。李阳调出实时数据:\"库存周转率比传统模式提升400,误差率低于001。\"威廉姆斯却突然驻足,指着货架角落的备用零件箱:\"这些为什么没有采用rfid标签?我们合作的供应商全部实现了全流程追踪。\"
空气瞬间凝固。李阳不动声色地调出系统界面:\"现阶段采用的是更适合中国工业场景的超高频条码技术,成本仅为rfid的1\/5,且在复杂电磁环境下稳定性更高。\"他示意工程师现场演示,当设备在强电磁干扰下依然精准识别条码时,威廉姆斯的眉头稍稍舒展。
在精密加工车间,刺耳的质疑声再次响起。\"这些机床的精度只能达到微米级?\"威廉姆斯敲了敲德国进口的五轴联动加工中心,\"我们需要的是纳米级的表面光洁度。\"李阳没有立即反驳,而是带众人来到检测室,显微镜下,零件表面的微观结构清晰可见。\"您看这个过渡圆角,\"他用激光笔标注细节,\"虽然机床标称精度是微米级,但通过我们自主研发的补偿算法,实际加工精度已达到纳米级。\"检测报告随即投影在墙面,第三方机构的认证印章鲜红夺目。
谈判在工厂贵宾室正式展开。威廉姆斯将报价单推过桌面,红色批注刺目:\"价格需下调25,否则无法进入我们的供应链体系。\"会议室的智能温控系统似乎感知到紧张气氛,出风口的嗡鸣都变得压抑。李阳
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