第82章 定价策略(3/3)

  第一条规定是:代理商不能跨省串货。跨省串货会扰乱市场秩序,破坏价格体系,对我们的品牌形象和其他代理商的利益造成严重损害。

    第二条规定是:如果代理商连续六个月达不到销售计划,或者出现主动跨省串货的行为,我们将取消其省级代理商资格。

    这是为了确保代理商能够积极开拓当地市场,遵守市场规则,共同维护良好的市场环境。”

    又有销售员问:“代理商的销售计划由谁来定呢?”

    赵常跃继续解答:“代理商对当地市场更为了解,可以先由代理商提出较为合理的销售目标和策略。

    我们公司根据公司的总体布局对这个目标进行评审。综合考虑市场需求、竞争情况、公司的发展战略等因素,判断这个目标是否需要调整。

    如果代理商提出的目标过高或过低,我们可以跟代理商协商,共同制定出既符合公司利益又可行的销售目标。

    这样可以充分调动代理商的积极性,同时也能确保公司的整体发展战略能够得到有效实施。”

    “我们就先按这套规则来操作吧。如果实施过程中出现什么问题,大家再及时沟通交流。

    “大家还有没有其他的疑问?” 他停顿了几秒钟,见没人再提出问题,于是宣布:“如果没什么问题,本次会议到此结束。散会。”

    众人各自拿起自己的记录本,准备离开会议室。这时,舒丽梅脸上带着笑眯眯的神情,凑到赵常跃身边,压低声音问道:

    “大舅,今天这个方案看起来挺高大上,有不少理论我听不太懂。你知道能看什么资料学习吗?”

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