第399章 附录 补遗卷三(3/3)

合考虑大家的感受和长远影响，选择合适场地，保障聚会质量，维护良好社交关系。

    这些典故里的智慧在商业活动中同样有着广泛应用，能助力企业做出明智决策、解决经营难题，实现长远发展：

    - 精准把握市场，规避风险：孙伯纯拒办盐场，是因他深知盐产量和市场需求的关系，盲目扩大生产可能导致滞销。在商业活动里，企业也需精准把握市场。例如一家服装制造企业，计划推出新系列服装。在大规模投产前，通过市场调研了解到当下流行趋势虽好，但该品类市场饱和度高，若贸然大量生产，库存积压风险极大。于是企业控制产量，先进行小范围试销，根据市场反馈灵活调整生产策略，有效规避了经营风险 。

    - 运用策略，解决合作矛盾：张齐贤妙断家产纠纷案，采用交换的方式化解双方矛盾。商业合作中，合作伙伴间常因利益分配、责任划分产生分歧。比如两家企业合作开发项目，对利润分配比例争执不下。此时可借鉴张齐贤的思路，提出交换负责的业务板块和相应收益分配方案，让双方站在对方角度体验，从而更客观看待问题，找到双方都满意的解决方案，保障合作顺利进行。

    - 善用心理战术，促成交易：曹冲利用曹操对自己的关爱，巧妙化解马夫危机。商业谈判里，也可运用类似心理战术。比如销售人员了解到客户非常重视产品售后保障，就先分享品牌为老客户解决售后难题，使其满意度大幅提升的案例，让客户感受到品牌对消费者的关怀，再介绍产品本身优势，消除客户顾虑，增加交易成功的可能性 。