第254章 分蛋糕博弈（二）(2/4)

划分问题。这无疑是一场关于如何分蛋糕的激烈博弈，双方都怀揣着自己的小算盘，都希望自己能够在这场博弈中切到那块最大的蛋糕，然而又必须考虑对方的接受程度，毕竟这是一个关系到双方未来发展的关键抉择。

    瑞科科技的代表林总率先打破了谈判桌上的沉默，以一种沉稳而自信的态度提出了一个看似公平合理的方案。他强调，此次份额的划分应当基于双方现有的资源投入以及前期的市场表现来进行考量。林总详细地阐述了瑞科科技在研发环节的大量投入，包括投入的资金数额、配备的研发人员数量以及所进行的各项实验等。他表示，正是这些在研发上的巨大投入，才使得瑞科科技能够在技术上取得如今的领先成果。从新型环保材料的研发成功，到适应不同肤质和佩戴需求的表带设计，每一个环节都凝聚着研发团队的心血。基于这些贡献，瑞科科技认为自己理应在市场份额中获取更多的份额作为回报。按照这个方案的计算结果，瑞科科技将获得大约60的市场份额，而宏盛电子则相应地获得40。

    宏盛电子的王总听到这个方案后，眉头微微皱起，眼神中闪过一丝复杂的情绪。他心里如同明镜一般，深知瑞科科技在技术研发方面确实取得了不可忽视的成果。然而，他也清楚地意识到自己公司的优势所在。王总心中暗自盘算着，宏盛电子强大的销售网络是经过多年的深耕细作才得以建立起来的，这一网络的重要性对于产品的市场推广来说同样不可或缺。没有这样广泛的销售渠道，再好的产品也只能束之高阁，如同深埋地下的宝藏无人发掘。而且，在未来的市场竞争中，如果按照瑞科科技的方案划分市场份额，宏盛电子很可能会因为份额过小而在市场竞争中陷入极为不利的境地。王总沉思片刻后，表情郑重地回应道：“林总，您提出的方案确实有一定的合理性。我们宏盛电子对您公司在技术研发上的努力和成果表示认可。但是，我希望您能充分考虑到我们公司在销售渠道上的巨大优势。我们的销售网络覆盖范围广泛，尤其是在二三线城市以及海外市场，我们有着深厚的根基。这些渠道能够将产品快速、高效地送到众多消费者手中，这与产品的研发同等重要。我认为，我们双方应该以一种更具长远眼光的方式来对待这个市场的发展潜力，所以，我们希望能够获得至少50的
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