第166章 顺手牵羊(一)(2/4)

场景中,消费者也可以运用这个策略。例如,商家在促销活动中,可能主要宣传某些主打商品的折扣优惠,但对于一些配套的小赠品或者增值服务(如免费的礼品包装、延长产品保修期等)没有明确说明。聪明的消费者就可以在购买商品时,向商家询问这些小赠品或增值服务,从而 “顺手牵羊” 地获取额外的利益。另外,在求职过程中,求职者在了解竞争对手的优势和劣势后,针对对方的小缺失,如某一技能的不足或者对公司文化理解的偏差,突出自己在这些方面的优势,也有机会脱颖而出。

    分析顺手牵羊之计在现代商业竞争中的应用及注意事项

    一、在现代商业竞争中的应用

    市场情报收集与利用

    捕捉对手疏忽:竞争对手在新产品发布、营销活动策划或运营管理中,难免会出现细微失误或信息遗漏。例如,某知名手机厂商在新品预热期,过分聚焦于硬件性能提升宣传,却对软件生态更新细节透露甚少。竞争对手通过密切关注,收集到这一 “微隙”,迅速整理分析,在自家产品发布会上,着重强调软件协同优势,对比凸显对方短板,抢占市场关注与潜在用户份额。

    挖掘行业趋势 “微利”:时刻洞察行业动态,捕捉新兴技术、消费偏好转变等细微趋势。如健康饮品领域,当部分消费者开始青睐低糖、添加天然草本成分饮品时,敏锐企业察觉这一 “微利” 苗头,抢先研发推出对应产品,而反应迟缓对手只能望 “利” 兴叹,在新细分赛道错失先机。

    供应链环节巧布局

    物料采购乘隙:大型制造企业在原材料采购谈判中,若因规模扩张等因素内部协调不畅,对某些关键原料采购周期拉长、议价能力削弱。竞争对手便可趁此时机,与优质供应商签订长期稳定合作协议,锁定优惠价格与充足供应,不仅降低自身成本,还能在后续生产、销售环节凭借稳定供应链占优,比如电子芯片紧张时期,有的科技公司提前囤货、建立多元供应渠道,而部分同行受困于缺货、高价采购。

    物流配送抓利:电商竞争里,在购物旺季如 “双 11”“618” 期间,部分平台因订单暴增物流规划失误,出现配送延迟、错发漏发等问题。对手电商企业可强化自身物流管控,优化配送路线
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