第161章 隔岸观火(二)(2/3)


    确定竞争对手实力的削弱程度:企业需要建立评估指标来确定竞争对手实力的削弱程度。例如,可以从财务指标(如营收、利润)、市场指标(如市场占有率、顾客满意度)、运营指标(如产品更新周期、生产效率)等多个维度进行评估。当一家电子产品制造商发现其竞争对手在与供应商的纠纷中,产品成本上升、新品发布延迟,并且市场占有率开始下降,就可以判断竞争对手的实力在削弱。

    抓住时机,果断出击

    制定市场策略:当判断竞争对手实力已经被削弱到一定程度后,企业要迅速制定市场策略。如果是一家线下零售企业,看到同区域的竞争对手因为内部管理问题导致店铺运营混乱,就可以制定针对性的促销策略,如推出会员专享优惠、加大广告宣传力度、优化店铺布局和商品陈列等,吸引更多的消费者。

    拓展市场份额或资源获取:企业可以通过多种方式拓展市场份额或者获取资源。例如,在竞争对手陷入困境时,进行并购或者合作。如果是一家科技企业,当看到另一家类似的科技企业因为技术研发方向错误和内部资金链问题陷入危机时,可以考虑收购其有价值的专利技术或者人才团队,从而提升自己的技术实力和市场竞争力。

    前期观察与准备阶段

    了解谈判对手内部情况:在商业谈判前,要像观察火势一样,仔细研究对方公司内部的情况。这包括对方公司的组织架构、部门之间的协作关系以及利益分歧。例如,通过市场调研、行业消息或者人脉关系了解到对方公司的销售部门和财务部门在定价策略上存在分歧。销售部门为了提高业绩,可能倾向于较低的价格以吸引更多客户;而财务部门则更关注成本和利润,希望维持较高的价格。

    分析谈判对手的外部矛盾:同时,关注谈判对手与其他公司或利益相关者之间的矛盾。比如,在供应链谈判中,发现对方公司与其供应商之间存在交货期或质量方面的纠纷。这可能会影响对方在谈判中的立场和底线。了解这些信息后,就可以预测对方在谈判过程中的关注点和可能做出的让步。

    谈判过程中的等待与诱导阶段

    避免过早表态:在谈判开始后,不要急于提出自己的核心诉求,而是先观察对方的表现。就像隔岸观火
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