第148章 借刀杀人（三）(3/4)

你在产品销售谈判中因为质量质疑而处于劣势，而质疑方和谈判对手是合作关系，且对手可能会因此获得更多市场份额，这可能是对手的计谋。

    在商业谈判中识破对方的“借刀杀人”之计后，可以采取以下措施：

    揭露对方计谋

    - 直接点破：可以用平和而坚定的语气指出对方的意图。例如，“我感觉您一直在试图利用一些外部因素来给我施压，这似乎是一种不太公正的谈判策略，我们应该关注双方的实际利益和合作前景，而不是被这些无端因素干扰。”通过这种方式让对方知道他们的计谋已被识破，从而使其有所忌惮。

    - 展示证据：如果有证据显示对方在使用此计，如邮件往来、沟通记录等，在适当的时候展示出来。这可以让对方陷入被动，并且向对方表明你已经对他们的手段有所防范，不会轻易上当。

    重新引导谈判方向

    - 回到核心议题：强调谈判的核心内容，如产品价格、质量、服务条款等真正与双方利益直接相关的问题。比如，“我们先不要讨论那些未经证实的第三方因素了，还是回到我们合作的关键部分，比如我们如何在产品的成本控制和质量提升上达成共识。”

    - 提出新方案：基于对对方计谋的识破，提出更有利于自己的谈判方案。例如，你可以说：“既然我们都清楚那些干扰因素是人为制造的，那我们不妨重新考虑一下合作模式，我这里有一个新的利润分配方案，这个方案对双方的长期合作会更加公平和有利。”

    加强自身防御

    - 巩固合作关系：如果对方利用你和合作伙伴或供应商之间的关系做文章，及时与合作伙伴或供应商沟通，消除误解，加固合作关系。比如，你可以和合作伙伴开诚布公地谈一谈，告知对方谈判对手的计谋，同时展示自己对合作的诚意和信心。

    - 调整谈判策略：根据对方的行为调整自己的谈判策略，如增加谈判筹码、调整底线等。例如，如果对方试图利用舆论压力对付你，你可以提前准备好应对舆论的措施，并且在谈判中表现出不惧压力的态度，同时在其他方面要求对方做出更多让步。

    在商业谈判中展示证据来揭露对方“借刀杀人”的计谋时，需要注意以下几点：

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>