第120章 间接观察(一)(2/4)
会直接问消费者“你需要什么产品”,而是观察社交媒体上用户的抱怨、期望,以及各种话题热度。比如一家化妆品公司,会观察美妆博主的视频内容和评论区,了解消费者对现有产品的不满之处,如某个口红容易掉色、某个粉底不够遮瑕等。同时,还会观察相关竞品的销售情况和消费者评价,如观察竞品在各大电商平台的销量排名变化、消费者对其包装、功效、价格等方面的评价。
然后根据这些间接观察到的信息来研发新产品。通过这种方式,公司能够精准地把握市场需求,推出更符合消费者期望的产品,从而在激烈的市场竞争中占据优势。
除了市场需求,公司在现代商战中还可以从以下方面间接观察来制定战略:
竞争对手
- 观察竞争对手的招聘信息,以此推断其业务拓展方向。例如,若一家互联网公司大量招聘人工智能领域的人才,可能意味着它即将加大在该领域的投入,其他公司就可以提前规划应对策略。
- 分析竞争对手的专利申请情况。专利往往代表着未来的产品或技术方向,比如电子产品企业通过观察对手专利布局,能够知晓其在新技术如折叠屏、快充技术等方面的动态,从而调整自身研发重点。
供应链
- 观察供应商的生产进度和库存情况。以服装企业为例,如果面料供应商的某类高端面料库存紧张且生产进度缓慢,可能预示着该面料即将短缺,企业可以提前储备或者寻找替代面料,避免生产中断。
- 关注物流合作伙伴的运输数据,像运输量的变化、运输目的地的分布等。对于电商企业,若发现某一地区的包裹运输量持续上升,可能意味着该地区市场潜力增大,可考虑加大在当地的营销投入。
行业动态
- 关注行业展会的情况,包括展会中展示的新技术、新产品以及行业领军企业的展位重点展示内容等。例如在汽车行业展会上,观察到新能源汽车的新技术应用越来越广泛,传统车企就可以据此考虑加速自身的新能源汽车技术研发进程。
- 观察行业协会发布的数据和报告,比如行业增长率、利润率等指标。软件行业的公司看到行业报告中显示某一细分领域(如企业级安全软件)的增长率远超
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