第111章 攻国攻敌(2/6)

- 心理战：田单为了进一步瓦解燕军士气，他利用当时人们的迷信心理，让即墨城的士兵在吃饭前先在庭院中祭祀祖先，吸引众多飞鸟在即墨城上空盘旋。他又散布谣言，说这是神来帮助齐国，燕军看到这种现象，心里开始害怕。接着，他又安排人传播说齐国人

    鬼谷子七十二术中的“攻国攻敌”思想在现代商业中有以下一些应用方式：

    1 目标精准定位与突破：

    - 明确核心竞争对手：在商业竞争中，找出对自身业务发展构成主要威胁或阻碍的竞争对手，将其视为“攻敌”的目标。例如，在智能手机市场，各品牌厂商会将市场份额相近、产品定位相似的品牌作为主要竞争对手进行研究和分析，找出对方的优势和弱点，然后集中资源和力量进行针对性竞争。就像小米手机在发展初期，将苹果、三星等国际品牌视为强大的竞争对手，通过不断提升产品性能和性价比，逐渐在市场中占据一席之地。

    - 抓住关键决策人或决策环节：了解竞争对手或商业合作伙伴的决策机制，找到其中的关键决策人或决策环节进行“攻克”。比如在商务谈判中，了解对方公司的决策流程和关键决策人物的喜好、需求等信息，通过有针对性的沟通和策略，影响他们的决策，从而达成对自己有利的合作条件。或者在争取大客户订单时，重点公关客户方的项目负责人或采购决策人，满足他们的核心需求，提高获得订单的几率。

    2 分化瓦解策略：

    - 瓦解竞争对手的联盟：在市场竞争中，一些竞争对手可能会形成联盟来共同对抗其他企业。此时，可以运用分化瓦解的策略，破坏他们的联盟关系。例如，通过与联盟中的部分企业建立单独的合作关系，给予他们更优惠的合作条件，从而使联盟内部产生矛盾和分歧，削弱竞争对手的联合力量。像在电商行业，一些小型电商平台为了对抗大型电商巨头的垄断，可能会联合起来进行资源共享和合作。大型电商平台可以通过与其中一些小型平台单独洽谈合作，提供独家的流量支持、优惠政策等，促使这些小型平台脱离联盟，达到分化瓦解的目的。

    - 化解内部矛盾与竞争：对于企业内部存在的不同部门或团队之间的矛盾和竞争，也可以借鉴“攻敌”的思想进行化解。企业领导
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