第99章 千金买马（一）(2/3)

你牵来。” 果然，不到一年时间，就有好几匹千里马送到了国君手中。

    后来，人们常用 “千金买马” 的故事来比喻重视人才、纳贤之道，也提醒人们若想招揽人才，需拿出实际行动和诚意。

    千金买马” 的故事对现代商业谈判有以下启示：

    重视信号传递与信誉建立：

    释放积极信号：在故事中，国君买死马的行为看似荒谬，但却向天下人传递出了他求马的强烈决心和诚意。在商业谈判中，企业也应通过一些行为或举措向谈判对手、合作伙伴以及市场释放积极的信号。例如，一家企业为了展示对某一项目的重视，愿意投入大量的前期调研费用和时间，这就向合作方传递出了其认真的态度和合作的诚意，能够增强对方对企业的信任，为后续的谈判营造良好的氛围。

    建立良好信誉：国君因为买死马的举动，让天下人相信他是真心爱马、愿意出高价买马的人，从而吸引了更多人送马来。在商业领域，信誉是企业的重要资产。企业在谈判中要始终坚守承诺，做到言行一致，这样才能在长期的商业活动中建立起良好的信誉。一旦拥有良好的信誉，在谈判中就会更具说服力，对方也更愿意与你合作。

    展示诚意与投入：

    表达合作诚意：故事中的国君愿意花费重金购买千里马，哪怕是死马也不惜代价，这种对千里马的渴望就是他的诚意体现。在商业谈判中，要让对方感受到你的诚意，不能仅仅停留在口头上的承诺，而要拿出实际的行动或资源投入。比如，在合作项目的谈判中，主动提出承担更多的前期风险，或者为对方提供额外的技术支持、资源共享等，这些实际的付出能够让对方看到你的合作诚意，从而增加谈判成功的可能性1。

    适度做出让步：“千金买马” 中的买马人用高价买下死马，看似是一种不划算的行为，但从长远来看，却为国君带来了更多的千里马。在商业谈判中，适度的让步是必要的，但这种让步不是无原则的妥协，而是基于战略考虑的选择。通过做出一些小的让步，展示自己的灵活性和合作态度，同时也可以换取对方在其他方面的回报，实现双方的利益平衡2。

    善于把握机会与创造价值：

    敏锐捕捉机会：买马人在千里马已死
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