第97章 以静制动（一）(2/3)

终不敢贸然进攻，选择了退兵。这就是诸葛亮通过 “以静制动”，利用司马懿的多疑心理，成功地化解了危机2。

    在现代商业谈判中，也可以运用 “以静制动” 的策略。例如，当你与供应商谈判时，对方可能会急于达成交易，不断地向你施加压力。此时，你可以保持冷静，不急于做出回应，而是仔细分析对方的报价和条件，同时观察对方的表情和语气。在对方说得口干舌燥、耐心逐渐耗尽的时候，你再提出自己的观点和要求，往往能够占据更有利的谈判地位。

    以下是一个以静制动在商业谈判中成功应用的例子：

    案例背景

    一家电子产品制造公司（a 公司）准备与一家关键零部件供应商（b 公司）进行谈判，以确定未来一年的采购价格和供货条款。a 公司在市场上有一定的影响力，但也面临着激烈的竞争。b 公司的零部件质量较高，在行业内有一定的声誉，但也希望能够提高价格以增加利润。

    谈判过程

    在谈判开始时，b 公司的代表表现得非常强势，他们提出了大幅提高价格的要求，并强调了原材料成本上涨、市场需求增加等原因。a 公司的谈判团队并没有被对方的气势所吓倒，而是选择了以静制动。

    他们静静地听取了 b 公司的理由和要求，没有立即做出回应。然后，a 公司的谈判代表提出需要时间来研究和分析 b 公司的报价，并表示会在适当的时候给予回复。

    在接下来的几天里，a 公司的谈判团队仔细分析了市场行情、竞争对手的采购价格以及自身的成本结构。他们发现，虽然原材料成本确实有所上涨，但 b 公司的价格涨幅远远超过了市场平均水平。同时，a 公司也了解到，b 公司在其他客户那里也遇到了一些阻力，他们并不是处于完全强势的地位。

    在掌握了这些信息后，a 公司的谈判团队依然保持冷静，没有急于与 b 公司进行进一步的谈判。他们继续观察 b 公司的动向，等待合适的时机。

    过了一段时间，b 公司开始感到焦虑，因为他们没有得到 a 公司的明确回复，而且他们也担心失去 a 公司这个重要客户。于是，b 公司主动联系 a 公司，询问谈判的进展情况。
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