第65章 散纵连横(3/7)

弱对手的力量，减少自己面临的竞争压力，从而为自己争取更有利的发展环境。其效果是使原本团结的对手阵营变得松散、分裂，降低对手的整体实力，有利于己方在竞争中占据优势。

    以下是在商业竞争中运用散纵连横之术取得优势的一些方法：

    一、“散纵” 的运用

    分析对手联盟关系

    识别联盟成员：首先要确定竞争对手所在的联盟或合作关系。例如，在某个行业中，几家企业可能共同组成了一个产业联盟，共享技术、渠道或市场资源。需要深入研究这些联盟成员的构成、各自的角色和利益诉求。

    找出薄弱环节：探究联盟成员之间潜在的矛盾和分歧。这可能包括市场份额分配不均、技术贡献与回报不对等、企业文化差异导致的合作障碍等。例如，有的企业可能觉得自己在联盟中承担了过多的研发成本，而获得的市场推广支持却较少。

    制造矛盾与分歧

    挑起利益冲突：通过巧妙的市场策略，加剧联盟成员之间的利益冲突。比如，如果联盟中的企业 a 和企业 b 共同开拓一个新市场，可针对企业 a 推出更具吸引力的合作方案，使其与企业 b 在市场份额争夺上产生矛盾。例如，提供给企业 a 更低的原材料采购价格，使其在成本上优于企业 b，从而引发两者之间的猜忌和竞争。

    传播负面信息：谨慎地利用舆论和信息传播手段，传播一些可能影响联盟成员信任关系的信息。例如，透露某个联盟成员可能正在与其他竞争对手进行秘密谈判，或者暗示其在联盟合作中有损害其他成员利益的行为。但要注意遵守法律法规和商业道德。

    分化对手联盟

    针对性拉拢：对于联盟中相对弱势或者对现有联盟不满的成员，给予他们在单独合作中无法拒绝的优厚条件，促使其脱离联盟。例如，为某一成员提供独家的技术授权，帮助其开发新的产品线，这可能会使其为了自身利益而选择离开原来的联盟。

    制造竞争压力：在联盟成员之间制造竞争压力，使他们难以维持原有的合作关系。比如，在市场上推出一款具有竞争力的产品，并且针对联盟成员的不同弱点制定营销策略，让他们为了应对竞争而各自为政，无暇顾及联盟合作。
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>